區(qū)域市場促銷資源包裝攻略

1、區(qū)域市場促銷資源包裝攻略區(qū)域市場促銷資源包裝攻略市場只有大力攪動，才會有高質量的產出。促銷活動就是攪動市場的那根最常用的弦，但促銷資源，也常常是區(qū)域營銷經理心中的難言之痛。隨著渠道越來越扁平化，總部對促銷資源控制得越來越緊，經銷商對促銷要求越高，但也越來越反感營銷人員動不動要求自己“出血”做活動的方式。區(qū)域營銷辦事處夾在中間，感覺越來越難做。但難做還得做，怎么辦？筆者認為，思路決定出路，促銷資源雖然不可能從石頭縫里蹦出來，但辦法終歸還是

2、有的。首先要端正思想，要建立在資源緊缺時代盤活市場的正確思路，區(qū)域經理首先要扭轉四種思路：扭轉四種思路一種思路要不得：首先，營銷經理作為區(qū)域市場的操盤手，身在營銷一線戰(zhàn)場，市場不等人，必須堅決摒棄“等、靠、要”的業(yè)務慣性；有了上述正確認識后，區(qū)域經理接下來做的，是要細分可用作促銷推廣的費用來源，明白從哪里尋找資源。促銷資源的“活水源頭”在區(qū)域做業(yè)務，表面上看來，促銷資源的來源無外乎兩種：一是廠家下發(fā)的資源費用。即廠家列入年度傳播費用的、

3、統(tǒng)一下?lián)芙o各處營銷辦事機構的用于促銷推廣活動專項費用；另一個來源是區(qū)域辦事處向總部打報告申請的促銷資源。當確實感覺“難為無米之炊”的時候，區(qū)域經理根據區(qū)域市場的特點、競爭變化的需求，制訂出促銷方案后，報總部審批，但常常是不予批準、或營銷老總一個電話打過來“自己想辦法”了事。以上兩種費用都是廠家事先有規(guī)劃、或者有預留的費用資源，如果區(qū)域較為重要，情況又要求必須拿出資源促銷，廠家會從預留部分中酌情下?lián)苜Y源。但對于區(qū)域辦事處來說，要想持久激活