買贈(zèng)促銷，實(shí)操全攻略

1、培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫(kù)》整理培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫(kù)》整理買贈(zèng)促銷，實(shí)操全攻略買贈(zèng)促銷，實(shí)操全攻略觀察：買贈(zèng)促銷三大關(guān)鍵點(diǎn)觀察：買贈(zèng)促銷三大關(guān)鍵點(diǎn)新年伊始，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)就將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。據(jù)記者在廣州海珠區(qū)幾個(gè)大賣場(chǎng)的實(shí)地觀察，各大賣場(chǎng)打折讓利的促銷聲可謂是不絕于耳，酒、家電、家居裝飾品、日用品等的促銷形形色色，令人目不暇接。熱鬧并不僅是這廂。打開網(wǎng)站的搜索引擎，輸入“促銷”二字，立時(shí)顯現(xiàn)的信息又何止萬數(shù)，諸如

2、“富士康于2月10日起20天內(nèi)靈猴送禮大促銷”的促銷活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)是此起彼伏，整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)一派喧騰，這股翻滾的塵囂甚至還引發(fā)了北京市商務(wù)局的發(fā)于2月6日的“促銷備案”的市場(chǎng)“禁殺令”。顯然，促銷浪潮并不理智。但現(xiàn)行正風(fēng)靡于廣州各大賣場(chǎng)的一例促銷案卻引起了記者另類的關(guān)注，它是金六福。金六福正在廣州各主要網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行著一場(chǎng)緊鑼密鼓的促銷戰(zhàn)。在各大同類酒品牌的競(jìng)相征討聲中，金六福推出了買一瓶500ml“三星金六?！彼鸵黄?50ml的“三星金六

3、?！保I一瓶“四星”送一瓶“無比古方酒”的買贈(zèng)促銷的市場(chǎng)活動(dòng)。金六福近年來的市場(chǎng)動(dòng)作在白酒行業(yè)一直非常的搶眼，無論是初闖江湖時(shí)的名人廣告的牛犢氣，還是2003年年末宣布進(jìn)軍紅酒業(yè)的市場(chǎng)出位，金六福的市場(chǎng)步伐一步一步都走的有板有眼。作為一個(gè)白酒業(yè)已無可爭(zhēng)議的新銳成功品牌，金六福緊步潮流跟這趟混水，顯然有著自己的理由。這在記者的采訪中獲得了證實(shí)。據(jù)記者了解，金六福的這場(chǎng)促銷活動(dòng)是由總部一手籌劃的，然后再分派各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人執(zhí)行，整個(gè)促銷活動(dòng)

4、的背后有著一個(gè)完整的立體支持系統(tǒng)，決不是一次不入流的市場(chǎng)的盲從。金六福廣州子市場(chǎng)的凌總經(jīng)理向記者透露，金六福的廣州市場(chǎng)的買贈(zèng)促銷的推廣精選了幾大主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，從目前進(jìn)展情況來看，銷售形勢(shì)喜人。金六福的買贈(zèng)促銷引起了記者極大的興趣，畢竟，買贈(zèng)促銷在業(yè)界演繹雖頻，但鮮有成功操作者，即使有一些成功的例子很多也是得益于市場(chǎng)的偶然，并不足以成為一次可圈可點(diǎn)的市場(chǎng)操作。根據(jù)記者的了解，買贈(zèng)促銷整個(gè)促銷活動(dòng)實(shí)際上有三個(gè)關(guān)鍵把握環(huán)節(jié)，也就是主題策劃、

5、贈(zèng)品決策和立體輔助支持。一、主題策劃促銷活動(dòng)的告知是整個(gè)活動(dòng)正常運(yùn)作的一大前提，而要完成促銷的告知目標(biāo)，在傳播信息的設(shè)置上，就應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，并且極具吸引力和沖擊力，最好在單次宣培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫(kù)》整理培訓(xùn)管理資料大全《商務(wù)智庫(kù)》整理直下，因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)已轉(zhuǎn)入夏季，你說他為什么就不變改“竹墊”呢？顯然，贈(zèng)品的“變”與“不變”，是依存著三個(gè)邏輯，一個(gè)是與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者跟風(fēng)而入的時(shí)候，你必須考慮另擇新枝，一個(gè)是消費(fèi)者都有特定的心理

6、厭倦期，贈(zèng)品見久了，好奇新鮮的沖動(dòng)購(gòu)買色彩就消淡了，這時(shí)候也該考慮改換門庭了，還有就是借“勢(shì)”的外界“勢(shì)場(chǎng)”的改變，一旦倚重的靠山不再成其為靠山，贈(zèng)品的適時(shí)刷新就勢(shì)所必然了。這里還得提及一下的是促銷地域的管制部門對(duì)促銷品的限制問題，否則，無論多么有創(chuàng)意的贈(zèng)品，碰壁都將是在所難免。三、立體輔助支持立體輔助支持包括很多的環(huán)環(huán)相扣的細(xì)節(jié)，這包括整個(gè)促銷活動(dòng)的各種媒介的宣傳造勢(shì)，包括所選擇的贈(zèng)品或主品的品牌力和產(chǎn)品力如質(zhì)量、包裝等，包括價(jià)格上的

7、支持，渠道鋪貨上的配合，以及賣場(chǎng)促銷氣氛的生動(dòng)化營(yíng)造等。立體輔助支持系統(tǒng)要求整個(gè)促銷活動(dòng)在運(yùn)作上應(yīng)自成體系，有一個(gè)完整的策劃方案和執(zhí)行方案，有可行性的論證和促銷預(yù)算成本控制，有預(yù)防不測(cè)的備選方案的準(zhǔn)備和危機(jī)協(xié)調(diào)機(jī)制。這里有一個(gè)在營(yíng)銷業(yè)內(nèi)廣為人知的買贈(zèng)促銷失敗個(gè)案。某休閑食品在濟(jì)南市場(chǎng)迎國(guó)慶促銷推廣時(shí)，預(yù)先也準(zhǔn)備了一套推廣的方案，但由于決策者的琢磨不定，大好時(shí)機(jī)在猶豫中白白的流失，在國(guó)慶到來的最后幾天，決策層才決定讓方案上馬，這意味著一切

8、只能是臨陣磨槍，倉(cāng)促上場(chǎng)。國(guó)慶是促銷的黃金季節(jié)，該方案中所選定的主要促銷場(chǎng)所超市，是各大廠家的節(jié)日必爭(zhēng)之地，該產(chǎn)品反應(yīng)太慢，超市里好的促銷場(chǎng)地已無所遺留，好不容易，才爭(zhēng)取了一個(gè)巴掌大的地方，接著按方案的規(guī)劃制作POP，展示品，招兵買馬忙活了好大一陣子，最后還是一場(chǎng)空。原來那一塊可憐的巴掌地根本就無從讓其設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)的效果得到哪怕是10%的體現(xiàn)，堆頭打折扣、展示品打折扣，POP打折扣，甚至連賣場(chǎng)最最重要的“活廣告”促銷員也打折扣，你說，

9、這樣的活動(dòng)能得到好的回報(bào)嗎？就是這樣一個(gè)促銷情景，決策層都要強(qiáng)行上馬，這不能不說是出于一種促銷的盲動(dòng)，此時(shí)的動(dòng)比先前的猶豫更可怕，不促銷可能會(huì)損失點(diǎn)市場(chǎng)份額，但只是暫時(shí)的，這一動(dòng)可是不得了，一個(gè)本不大的小企業(yè)，極有可能就被這一招盲動(dòng)折騰得永遠(yuǎn)的動(dòng)彈不得了。專家訪談：冷靜促銷專家訪談：冷靜促銷——回歸營(yíng)銷理性回歸營(yíng)銷理性主持人（記者）：我們這個(gè)專題緣起于金六福，但由于各種原因，今天我們這個(gè)專題的主角并沒有如期的和大家見面，記者將在后續(xù)的報(bào)