藥品臨床市場(chǎng)促銷探討.pdf

1、本論文以醫(yī)藥臨床促銷為中心，試圖從宏觀到微觀，多角度多層次，分析醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)狀況，努力探索和歸結(jié)藥品臨床促銷規(guī)律，為醫(yī)藥行業(yè)提供營銷思路、經(jīng)驗(yàn)和慣例，以供大家共同探討。 從醫(yī)藥行業(yè)角度，集中探討了藥品醫(yī)院市場(chǎng)促銷的內(nèi)涵及其應(yīng)用，主要內(nèi)容包括醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、藥品市場(chǎng)促銷問題、藥品促銷原理、醫(yī)院藥品主要促銷方法及其運(yùn)用等。全文共分三章： 第一章醫(yī)藥市場(chǎng)促銷狀況、醫(yī)藥市場(chǎng)促銷面臨的挑戰(zhàn)、醫(yī)藥市場(chǎng)促銷的特點(diǎn)等，

2、第二章藥品市場(chǎng)渠道分類及拓展。 第三章臨床促銷方法。集中探究了臨床藥品促銷的幾種方式方法，還列舉了藥品促銷實(shí)例。在本論文中，不僅有經(jīng)典營銷原理理論的介紹(如促銷原理)，還有管理工具的運(yùn)用(如時(shí)間管理矩陣，SWOT分析)，而且有醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部資料的引用。在臨床藥品促銷的幾種方式中，分析了最常用最重要的三種—人員推廣、會(huì)議促銷和關(guān)系促銷。人員推廣與關(guān)系促銷分開討論，是因?yàn)樗鼈兊拇黉N運(yùn)用側(cè)重階段不一樣，關(guān)系促銷更主要用于醫(yī)院開