電信市場促銷活動的項目化管理研究.pdf

1、隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，組織和開展各種形式的促銷活動已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營業(yè)績的重要手段。對于電信企業(yè)來說，隨著技術(shù)飛速進(jìn)步、市場競爭的不斷加劇，傳統(tǒng)的管理方式在電信市場促銷活動管理方面存在的問題以及與之相應(yīng)帶來的風(fēng)險也愈加突出，重點表現(xiàn)在促銷活動的收益與資源的投入嚴(yán)重不相匹配，效果難以達(dá)到預(yù)期。如何在促銷活動的管理方式上創(chuàng)新，有效提升促銷活動效果已經(jīng)成為各級管理者重點考慮的課題。
　　項目管理作為現(xiàn)代管理學(xué)

2、的一個重要分支，研究的是把各項知識、技能、手段和技術(shù)應(yīng)用于項目活動之中，以達(dá)到項目的最終目標(biāo)要求的管理體系。
　　將項目管理知識體系運用于電信企業(yè)市場促銷活動的組織管理過程之中，能夠更好地解決電信企業(yè)傳統(tǒng)的以職能型組織為主的促銷活動管理方式，幫助電信企業(yè)更加科學(xué)地制定促銷活動計劃、更加周密地進(jìn)行促銷安排、更加清醒地預(yù)防促銷風(fēng)險、更加有效地組織渠道、更加精細(xì)地進(jìn)行過程監(jiān)控，能夠幫助電信企業(yè)高效地調(diào)動資源、更好地達(dá)成促銷活動目標(biāo)。

3、r>　　為此，本文首先通過對現(xiàn)代市場營銷理論及項目管理理論的分析，討論了當(dāng)前市場營銷活動項目化的發(fā)展趨勢和應(yīng)用項目管理思路進(jìn)行促銷活動管理的可行性；其次通過案例分析了傳統(tǒng)管理方式在電信市場促銷活動管理中存在的問題及風(fēng)險，著重剖析了傳統(tǒng)管理方式存在問題的主要原因是傳統(tǒng)的以職能管理為主的管理方式已經(jīng)不適應(yīng)新形勢下促銷活動的管理，再次利用項目管理五大過程組、九大知識體系的原理對A電信公司春季促銷活動的啟動、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控、收尾的各個過程按照