企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢構(gòu)建

1、ValueEngineering169企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢構(gòu)建AdvantagesConstructionofProjectManagementinEnterpriseMarketingActivities陳華CHENHua(湖南涉外經(jīng)濟學院，長沙410205)(HunanInternationalEconomicsUniversity，Changsha410205，China)摘要：市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)在激烈的市場競爭中采

2、用的重要方法之一，良好的市場營銷活動對于塑造企業(yè)形象、擴大企業(yè)的影響力以及壯大企業(yè)的經(jīng)濟實力具有非常重要的意義。而采用項目化管理的方法，則是將企業(yè)的整個市場營銷活動當作一個管理項目進行研究，通過一系列的計劃、組織和實施的過程管理，將項目管理的優(yōu)勢充分發(fā)揮并確立下來，促進企業(yè)市場營銷活動獲取更大的成效。Abstract：Themarketingisoneofthemostimportantmethodsusedinthefiercemar

3、ketcompetitionofmodernenterprises，goodmarketingactivitiesareofveryimportantsignificanceforshapingtheenterpriseimage，expandingenterpriseinfluenceandgrowingeconomicstrengthProjectmanagementistakingtheenterprisesoverallmark

4、etingactivityasanmanagementproject，throughaseriesofprocessmanagementofplanning，organizationandimplement~ion，fullyplaysandestablishestheadvantagesofpmjectmanagement，andpromotesmoreeffectivenessofenterprisemarketingactivit

5、ies關(guān)鍵詞：企業(yè)管理；市場營銷；項目化管理；優(yōu)勢構(gòu)建Keywords：enterprisemanagement；marketing；projectmanagement；advantagesconstruction中圖分類號：F713文獻標識碼：A文章編號：1006—4311(2015)O1—0169—020引言隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會的不斷進步，我國的市場經(jīng)濟發(fā)展越來越活躍，企業(yè)之間為了爭奪更大的市場空間，通過市場營銷的方式擴大企業(yè)的

6、影響，吸引更多的消費者參與，以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化的目的。但是隨著市場營銷活動的深入進行，營銷活動的一些缺點就逐漸的暴露出來，而沒有相應的應對機制來解決，給企業(yè)的長遠發(fā)展造成了嚴重的影響，于是項目化管理的方法被逐漸引入企業(yè)的市場營銷活動中，把整個營銷活動作為～個專門的項目進行研究，就能通過系統(tǒng)化的方案設定、有序的營銷管理和及時有效的應急措施等，將營銷活動中的漏洞進行彌補，從而使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益并贏得良好的企業(yè)信譽和形象。1項目化

7、管理與市場營銷活動的關(guān)系分析11項目化管理概念項目化管理就是把一項活動或者企業(yè)單位當作一個研究項目，分析項目的特點、要求、內(nèi)容等，通過專門的知識、技術(shù)和工具進行管理的方法。其理念就是任何的事物都可以作為一個項目進行研究，而每個事物必定有不同的特色，抓住這些特色進行分析，就能實現(xiàn)反復、精微的管理，以達到在確定時間、資金、技術(shù)和要求的條件下，以最高的效率、最全面的服務讓客戶滿意，使項目化管理成為企業(yè)除資金、技術(shù)和設備外的另一項軟實力。12項

8、目化管理與市場營銷活動的關(guān)系分析在市場營銷活動中進行項目化的管理辦法，是企業(yè)構(gòu)建靈活管理理念、指導企業(yè)進行市場營銷活動的必然要求，二者的關(guān)系有以下幾點：首先，采用項目化管理是企業(yè)市場營銷活動理念的轉(zhuǎn)變。哲學上講“物質(zhì)決定意識，意識對物質(zhì)有反作用”，項目管理方法是為了解決市場營銷活動中的問題而提出的，是物質(zhì)決定意識的體現(xiàn)；而項目化管理能夠促進企業(yè)市場營銷活動的開展，則是意識對物質(zhì)反作用的體現(xiàn)，因為它轉(zhuǎn)變了企業(yè)一貫的市場營銷習慣，通過統(tǒng)一采

9、作者簡介：陳華(1981一)，女，湖南常德人，土家族，管理學碩士，助理研究員，湖南涉外經(jīng)濟學院教師，研究方向為市場營銷。用項目化管理的理念，然后在項目化管理理念的指引下有序的開展市場營銷活動。其次，市場營銷活動是項目化管理的載體。項目化管理是針對市場營銷活動提出來的，也就是為市場營銷活動服務的，它的管理理念和措施都只有在市場營銷活動具體的執(zhí)行中才能發(fā)揮出來，其中包括營銷的計劃、銷售人群的選定以及相關(guān)問題的解決措施等。再次，項目化管理是不

10、斷地改進和創(chuàng)新的。市場的變化是非常快的，營銷活動要隨著市場的變化而改變，那么項目化管理也要充分搜集市場變化的信息，結(jié)合市場營銷活動的展開情況而不斷的調(diào)整，以便促進營銷活動的高效進行。2在企業(yè)市場營銷中項目化管理優(yōu)勢的構(gòu)建分析21根據(jù)市場形勢的變化，創(chuàng)造項目管理優(yōu)勢市場情況是企業(yè)進行營銷活動必定要參考的因素，只有準確把握市場的脈搏，才能開展受客戶歡迎的市場營銷活動。而項目化管理要充分發(fā)揮出自己的作用，促進市場營銷活動取得良好的效果，必須依

11、據(jù)市場的變化來確定營銷的目標、營銷的計劃、營銷的時間以及可能出現(xiàn)風險的預案措施等。第一，根據(jù)企業(yè)營銷的產(chǎn)品選擇適當?shù)哪繕巳巳海喝鐮I銷的產(chǎn)品是涼茶加多寶，就要對市場進行調(diào)查有多少人愿意購買，購買人群的年齡、性別和職業(yè)的構(gòu)成，然后根據(jù)調(diào)查的信息選擇醋銷的地點，或在大型商場、或在高校內(nèi)部、或在大型游樂場等；第二、營銷的計劃應該包括產(chǎn)品的類型、作用、市場信息、價格定位、預計營銷額、采用的方式等。有了詳細而周密的計劃才能將產(chǎn)品的。營銷渠道完全打開

12、，將項目化管理的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，如營銷方式的選取，可以聘請專業(yè)的營銷人才指導營銷活動的展開，可以通過電視、網(wǎng)絡、電臺投放廣告的形式進行宣傳等；第三，營銷的時間應該在節(jié)假日或者休閑時間進行。只有人們在比較空閑的時間才能有時間、有耐心聽取企業(yè)的市場營銷活動，這時制定項目化管理的計劃時就要從分考慮到客戶的心理，在假日如國慶節(jié)、端午節(jié)、元旦節(jié)，這些假日相對長的節(jié)日進行營銷是重點，在平時的工作日則應該在下班的時候進行營銷，在以上這些時間進行營銷能夠

13、取得較好的成效，而且有針對性的活動也能節(jié)省大量成本投入。22解決營銷活動中的隱患和風險，鞏固項目管理優(yōu)170價值工程河南省禹州市農(nóng)村人力資源開發(fā)研究OntheRuralHumanResourcesDevelopmentinYuzhouCity，HenanProvince謝貴柱①XIEGui—zhu；韓翔宇②HANXiang—yu(①江蘇科技大學經(jīng)濟管理學院，鎮(zhèn)江212003；②河南省禹州市方崗鎮(zhèn)政府，禹州461695)((!)Econo

14、mic&ManagementSchoolofJiangsuUniversityofScienceandTechnology，Zhenjiang212003，China~)FanggangTownGovernmentinYuzhouCity，HenanProvince，Yuzhou461695，China)摘要：從中國農(nóng)村人力資源開發(fā)現(xiàn)有的研究成果入手，結(jié)合中部農(nóng)村人力資源開發(fā)的特殊性，研究河南省禹州市農(nóng)村人力資源開發(fā)的現(xiàn)狀及當前面對的問

15、題，在此基礎(chǔ)上，探尋其問題產(chǎn)生的原因，進而提出對應措施。Abstract：FromtheexistingresearchofruralhumanresourcesdevelopmentinChina，andcombinedwiththecharacteristicsofcentralruralhumanresourcesdevelopmenttIlispaperresearchesthecurrentsituationofruralhu

16、manresourcesdevelopmentande~stingproblemsinYuzhouCity，HenanProvince，andonthisbasis，exploresthecausesoftheproblemsandproposescorespondingmeasures關(guān)鍵詞：禹州市；農(nóng)村；人力資源開發(fā)Keywords：YuzhouCity；rural；humanresourcesdevelopment中圖分類號：F3

17、236文獻標識碼：A文章編號：1006—4311(2015)01—0170—020引言隨著人類社會的發(fā)展，人們的生產(chǎn)和生活方式發(fā)生了巨大變化，人的因素變成經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的第一要素。現(xiàn)代社會的競爭，已經(jīng)由過去資源、科技、資本為主的作者簡介：謝貴柱(1987一)，男，山東日照人，研究生，研究方向為知識管理、人力資源管理：韓翔宇(1990一)，男，河南禹州人，河南省委選調(diào)生，河南省禹州市崗鎮(zhèn)政府。競爭轉(zhuǎn)向人力資本的競爭，一個國家人力資源開

18、發(fā)的水平已經(jīng)成為其核心競爭力的重要標志。作為一個農(nóng)業(yè)大國，我國“自然資源相對不足，農(nóng)村勞動力總量豐富但素質(zhì)偏低”的基本國情一直制約著我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，甚至國民經(jīng)濟的發(fā)展。針對這一情況，中央連續(xù)十年下發(fā)關(guān)于“三農(nóng)”問題的一號文件，足見對其的重視。因此，本文致力于研究河南省禹州市農(nóng)村人力資源開發(fā)的現(xiàn)勢項目管理是為市場營銷活動服務的，還要通過市場營銷活動來實現(xiàn)管理的目標，因此要保證市場營銷活動的正常進行、獲取更大的經(jīng)濟和社會效益，就必須在項目管理

19、中充分剞劂存在的風險和隱患。第一，通過項目結(jié)構(gòu)的調(diào)整避免風險的產(chǎn)生。項目化管理是不能與市場脫節(jié)的，因此要根據(jù)市場營銷活動的動向和消費者的心理做出準確的判斷。如著名涼茶王老吉和加多寶品牌之爭，原來的客戶會對王老吉情有獨鐘，而對加多寶的認知可能較少、甚至有一些排斥心理，因此在進行加多寶涼茶營銷時，應該對群眾關(guān)于加多寶與王老吉關(guān)系的問題有充分的預料，然后耐心的把王老吉與加多寶的歷史淵源講解清楚，然后在加多寶的瓶罐上同時保留王老吉與加多寶的品牌

20、字樣，這樣營銷時就能引起消費者的興趣，然后再對他們進行講解；除了吸引消費者外，由王老吉轉(zhuǎn)成加多寶的一個漸進過程，還能提高消費者的接受能力，從而避免銷售風險的產(chǎn)生。第二，加強對項目化管理風險的控制，降低風險的影響力。市場是千變?nèi)f化的，進行營銷活動不可能是一路通暢的，因此要時刻做好風險即將來臨的心理準備，同時制定切實可行的應急預案，在第一時間進行危機公關(guān)，控制事態(tài)的進一步蔓延。市場營銷活動要接受市場的檢驗，因而會產(chǎn)生不同的反應，而這些反應可

21、能還會大大超出項目化管理的預期，因此要在第一時間按照應急方案進行處理，同時在電視網(wǎng)絡等方面進行澄清消除負面影響。23開發(fā)市場營銷活動中相關(guān)的管理項目，擴大項目管理的優(yōu)勢一般企業(yè)對市場營銷活動進行項目化管理，獲得較大的發(fā)展優(yōu)勢后，往往忽略了相關(guān)產(chǎn)品或者活動的項目化管理，而原來的市場營銷產(chǎn)品確實能夠賺取很大的銷售額，但是不能確保其他的產(chǎn)品或者服務也能受到消費者的歡迎，致使項目管理的優(yōu)勢不能得到進一步的擴展和延伸。如羅氏有非常多的產(chǎn)品，但是并

22、不是所有的產(chǎn)品都在市場銷售方面處于領(lǐng)先地位，所以在一定程度上限制了企業(yè)的進～步發(fā)展。因此要對企業(yè)的發(fā)展情況有清晰的頭腦，不能因為部分產(chǎn)品的盈利而沖昏頭腦，要通過挖掘企業(yè)內(nèi)與盈利產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品或者服務，用項目化管理的方法進行管理，這樣一方面能夠幫助企業(yè)找到新的經(jīng)濟增長點、另一方面還能促進原來盈利產(chǎn)品持續(xù)做大做強，同時還能將項目化管理的優(yōu)勢進一步擴展，為以后的品牌建設提供豐富的經(jīng)驗和技術(shù)支持。3結(jié)束語通過采用項目化的管理方法，有計劃、有步驟

23、、有目標的進行企業(yè)的市場營銷活動，能夠?qū)㈨椖抗芾淼膬?yōu)勢充分的發(fā)揮出來，在經(jīng)過多次的營銷活動后最終將優(yōu)勢確定下來，為企業(yè)以后的營銷活動提供豐富的經(jīng)驗，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中利于不敗之地不斷地發(fā)展壯大。參考文獻：[1】張周國企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢探析[J]中國商貿(mào)，2013(32)[2】于長勝企業(yè)市場營銷活動的項目化管理目標『J1中外企業(yè)家，2013(34)[3】趙旭企業(yè)市場營銷活動中的項目化管理探析[J1經(jīng)營管理者，20