渠道管理部規(guī)章管理制度及薪資績(jī)效制度

1、渠道管理部規(guī)章管理制度渠道管理部規(guī)章管理制度一制定目的為了更好地配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，順利開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，明確渠道管理部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營(yíng)銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。二、適用范圍本制度適合公司全體渠道管理部員工。三、制度細(xì)則1.管理制度2.崗位職責(zé)3.例會(huì)制度4.kpi考核制度。5.匯報(bào)制度1.管理制度（1）積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。（2）渠道管理部的每個(gè)人要積極主動(dòng)參與公

2、司各個(gè)部門(mén)的活動(dòng)，工作會(huì)議，并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間。（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到四盡：盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。（4）在工作過(guò)程中，如未得到上級(jí)允許，不得擅自改變代理商溝通策略。（5）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，保守公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重予以處罰。（6）以公司利益為重，積極為公司維護(hù)好代理商，促進(jìn)代理商發(fā)展。（7）積極溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)公司與代理商關(guān)系。（8）協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定戰(zhàn)略，年度計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，明確渠道管理部目標(biāo)。（9）對(duì)違

3、反公司制度規(guī)定和不適應(yīng)公司發(fā)展的員工，按照相關(guān)流程給予處理。2.崗位職責(zé)1.職位名稱：渠道管理部總監(jiān)2.崗位職責(zé)：（1）在總經(jīng)理和分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)渠道代理商的管理工作，確保完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。（2）定期組織回訪代理商，持續(xù)跟蹤代理商的發(fā)展。（3）根據(jù)公司近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，配合公司完成目標(biāo)（4）組建搭建好渠道管理部團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整個(gè)渠道管理部門(mén)人員流失率的把控。（5）根據(jù)代理商對(duì)市場(chǎng)的反饋，有針對(duì)性

4、的提出公司產(chǎn)品、政策等方面的建議。（6）培訓(xùn)代理商，協(xié)助代理商合作伙伴的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。（7）其他領(lǐng)導(dǎo)交待的事項(xiàng)。渠道管理部經(jīng)理崗位職責(zé)：1.職位名稱：渠道管理部經(jīng)理2.崗位職責(zé)：渠道管理團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效管理辦法渠道管理團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效管理辦法1.1.目的目的1.客觀、公正地評(píng)價(jià)工作績(jī)效；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，有效激勵(lì)；2.提高管理水平；確保完成公司目標(biāo)，公司與員工共贏。2.2.適用對(duì)象適用對(duì)象公司渠道管理團(tuán)隊(duì)3.3.績(jī)效考核方案績(jī)效考核方案一.渠道管理總監(jiān)渠道

5、管理總監(jiān)1.11.1薪資結(jié)構(gòu)：底薪薪資結(jié)構(gòu)：底薪提單績(jī)效提單績(jī)效提單提成提單提成1.21.2底薪底薪職級(jí)底薪渠道管理總監(jiān)120001.31.3提單績(jī)效：提單績(jī)效：績(jī)效績(jī)效3000000提單績(jī)效系數(shù)提單績(jī)效系數(shù)區(qū)間績(jī)效系數(shù)終端增長(zhǎng)數(shù)代理商數(shù)≤000終端增長(zhǎng)數(shù)代理商數(shù)≤1030%10終端增長(zhǎng)數(shù)代理商數(shù)≤3060%終端增長(zhǎng)30終端增長(zhǎng)數(shù)代理商數(shù)100%1.41.4提單提成提單提成:提成比例為：提成比例為：0.0.5%（二）渠道管理經(jīng)理（二）渠