浙江海亮股份有限公司共生營(yíng)銷體系研究.pdf

1、本文基于浙江海亮股份有限公司現(xiàn)有營(yíng)銷環(huán)境和條件的分析，選擇聯(lián)盟，建立適合浙江海亮股份有限公司的共生營(yíng)銷伙伴，制定出其營(yíng)銷思路和原則，來(lái)規(guī)范企業(yè)的共生營(yíng)銷行為，提高共生營(yíng)銷的成功率。通過(guò)相互合作，為企業(yè)帶來(lái)的如成本、技術(shù)和資源等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是一種理論上的意義，同時(shí)也是一種對(duì)其公司發(fā)展現(xiàn)實(shí)意義上的指導(dǎo)。經(jīng)研究得到以下結(jié)論:
　　 (1)浙江海亮股份有限公司生產(chǎn)的銅產(chǎn)品其宏觀營(yíng)銷環(huán)境及其公司自身經(jīng)營(yíng)情況等微觀營(yíng)銷環(huán)境的分析表明，該公司

2、進(jìn)行共生營(yíng)銷的條件滿足。
　　 (2)浙江海亮股份有限公司的共生營(yíng)銷體系指導(dǎo)原則是以顧客價(jià)值為基礎(chǔ)、達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)、奮斗目標(biāo)一致，核心價(jià)值兼容、塑造“學(xué)習(xí)組織”，促進(jìn)持續(xù)發(fā)展。
　　 (3)浙江海亮股份有限公司共生營(yíng)銷總體設(shè)計(jì)為:事前調(diào)研（涉及市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)機(jī)遇分析），伙伴選擇階段（企業(yè)價(jià)值動(dòng)機(jī)、顧客價(jià)值動(dòng)機(jī)、企業(yè)自身和共生伙伴能力評(píng)估）和執(zhí)行評(píng)估階段（選擇伙伴及合作方式、評(píng)估結(jié)果、行為修正）三部分組成。

3、r>　　 (4)提出了浙江海亮股份有限公司共生營(yíng)銷的策略，即產(chǎn)品策略——新產(chǎn)品開發(fā)合作和產(chǎn)品生產(chǎn)合作;價(jià)格策略——施行價(jià)格聯(lián)盟;促銷策略——與相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷;分銷策略——共享自身的分銷渠道，注重渠道創(chuàng)新計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。
　　 (5)提出了共生營(yíng)銷策略順利實(shí)施的保障措施，包括:事先要做認(rèn)真詳細(xì)的預(yù)案、認(rèn)真起草合作協(xié)議條款、及時(shí)了解合作者的營(yíng)銷狀況、合作雙方的規(guī)模與實(shí)力應(yīng)相當(dāng)?shù)鹊取?br>　　 藉此，希望本文能夠