航天晨光股份有限公司營(yíng)銷體系的構(gòu)建.pdf

1、隨著營(yíng)銷對(duì)企業(yè)作用的不斷提高，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理的重視程度空前增加，營(yíng)銷體系作為營(yíng)銷管理的重要基礎(chǔ)和整體構(gòu)架，其構(gòu)成是否與企業(yè)銷售實(shí)際相符合，深深影響著銷售管理的科學(xué)性和合理性。因此，無(wú)論對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何建立完善、健全的營(yíng)銷體系都是一個(gè)不容忽視的重要問(wèn)題。
　　本文主要以航天晨光股份有限公司為研究對(duì)象，對(duì)其營(yíng)銷體系如何進(jìn)行構(gòu)建進(jìn)行了分析和探討，論文首先從營(yíng)銷體系的基本理論出發(fā)，重點(diǎn)分析了航天晨光股份有限公司營(yíng)銷體系的各個(gè)組成要素的

2、現(xiàn)狀，通過(guò)分析，對(duì)航天晨光股份有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷管理、業(yè)務(wù)流程、考核激勵(lì)和財(cái)務(wù)核算中存在的問(wèn)題進(jìn)行了逐個(gè)的查找，通過(guò)查找發(fā)現(xiàn)航天晨光股份有限公司存在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念水平不高、營(yíng)銷部門職能定位不清、營(yíng)銷管理制度不健全、營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程管理不強(qiáng)、營(yíng)銷考核激勵(lì)項(xiàng)目權(quán)重不均衡、營(yíng)銷財(cái)務(wù)核算溝通協(xié)調(diào)不足等一系列問(wèn)題。
　　其次，根據(jù)營(yíng)銷體系中存在的問(wèn)題，結(jié)合航天晨光股份有限公司的營(yíng)銷實(shí)際和營(yíng)銷體系的基本理論，從營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷