DCNS公司教學(xué)儀器市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，DCNS公司投資控股公司前期主要以數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)與經(jīng)營(yíng)為主。面對(duì)前景廣闊的教學(xué)儀器市場(chǎng)，企業(yè)為了取得更好的市場(chǎng)收益，決定開始多元化發(fā)展，迅速地切入教學(xué)儀器市場(chǎng)。公司將依靠自身較強(qiáng)的研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，以教學(xué)實(shí)訓(xùn)裝備系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為核心業(yè)務(wù)，針對(duì)國(guó)內(nèi)職業(yè)教育領(lǐng)域進(jìn)行全面開發(fā)，以促進(jìn)DCNS企業(yè)的快速發(fā)展。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最缺乏的就是經(jīng)驗(yàn)，因此，如何對(duì)教學(xué)儀器行業(yè)進(jìn)行全方位的調(diào)研和分析，制定出切實(shí)有效的企業(yè)

2、發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是DCNS公司亟待解決的重要問題。
　　本文將針對(duì)這一命題進(jìn)行深入的研究。文章首先從市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論入手，著重分析國(guó)內(nèi)教學(xué)儀器行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，詳細(xì)研究了DCNS公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部自身能力要素，國(guó)內(nèi)教學(xué)儀器行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀與問題，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況調(diào)研，明確得出DCNS公司在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次，應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分定位理論，對(duì)教學(xué)儀器市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并對(duì)行業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，根據(jù)

3、DCNS公司自身特點(diǎn)，確定教學(xué)儀器細(xì)分市場(chǎng)之一的職業(yè)教育行業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)，并確立以教學(xué)實(shí)訓(xùn)裝備產(chǎn)品為核心的市場(chǎng)定位；最后，針對(duì)DCNS公司定位的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的理論，結(jié)合工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)能力以及戰(zhàn)略匹配進(jìn)行分析，最終得出適合于DCNS公司開發(fā)國(guó)內(nèi)職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)裝備市場(chǎng)的具體策略與方案。
　　通過上述綜合分析，提出了DCNS公司要在繼續(xù)利用研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)完善產(chǎn)品的同時(shí)，在營(yíng)銷策略具體實(shí)施上采用“方案營(yíng)銷”進(jìn)軍職