NCI北京分公司營銷培訓體系構建之研究.pdf

1、個人壽險業(yè)務經營對于一家保險公司來說，是最能體現(xiàn)公司價值的營銷渠道，它的經營是一個復雜的系統(tǒng)工程，是壽險公司綜合管理水平的體現(xiàn)，是壽險公司和營銷管理者把握市場、把握隊伍、把握市場競爭的能力的體現(xiàn)。
　　 壽險行業(yè)從小到大，從粗放經營到逐步走向專業(yè)精細化經營轉變，保險行業(yè)在整個國民經濟的地位和作用逐漸變得重要，消費者對保險的認可度在加強，壽險從業(yè)者的銷售行為更加合規(guī)，與行業(yè)同發(fā)展并歷經十幾年的NCI的個人業(yè)務的發(fā)展走過了一條上下求

2、索、歷經風雨和挺向陽光的路程，時至今天，個人業(yè)務期繳保費已經躋身壽險行業(yè)的前三甲。隊伍發(fā)展迅速，業(yè)務增長迅猛，逐步積累出一些獨具NCI公司特色的營銷管理和系統(tǒng)運作的經驗。但在隊伍和業(yè)務保持快速發(fā)展的同時，從實際工作中來看，營銷管理現(xiàn)狀不容樂觀，究其原因，主要是在管理理念、基礎管理、隊伍建設和專業(yè)培訓等方面與優(yōu)秀公司相比存在一定差距。本文重點研究了NCI北京分公司營銷培訓體系構建的課題。希望建立分公司層面以績效為目標的培訓體系，以期對壽險

3、公司個人業(yè)務渠道的經營管理提供有益的參考。
　　 本文從四個部分加以分析研究。首先對培訓理論研究成果進行了概述，培訓是一項系統(tǒng)工程，培訓包括培訓需求、培訓實施、培訓評估三大環(huán)節(jié)。其次通過SWOT分析方法，分析了NCI北京分公司營銷培訓面臨的問題。最后提出以績效為目標的營銷培訓體系搭建的設想及實施的內容。
　　 本文提出營銷培訓體系的搭建是一項長期的系統(tǒng)工程，要隨著公司的發(fā)展以及市場環(huán)境的變化，不斷調整和完善。建立科學的培