校園渠道開發(fā)的策略與技巧

1、校園渠道開發(fā)的策略與技巧校園渠道開發(fā)的策略與技巧據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：我國現(xiàn)有在校大學生1848.8萬人，在校中小學生2.27億人。他們的年齡從6歲到28歲之間，是飲料消費的中堅力量。以在校大學生為例，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。因此說，“得校園者得未來，得未來者得天下”。那么，面對誘人的校園渠道應(yīng)該采取哪些策略將其一一攻克呢？“太陽傘太陽傘產(chǎn)品產(chǎn)品”助

2、產(chǎn)品進門助產(chǎn)品進門現(xiàn)在的學校大多實行封閉式管理，有的學校還要求送貨車輛辦理通行證。否則，連學校的大門都進不去，何談開發(fā)？校園門口的保安大多為第三方外包，他們的需求是什么呢？一是太陽傘。太陽傘是門衛(wèi)保安遮陽防曬的必需品，一般都是在批發(fā)市場上購買的。將帶有品牌形象的太陽傘送給門衛(wèi)保安，既可以與門衛(wèi)保安搞好關(guān)系，又為產(chǎn)品做了宣傳，一舉兩得。假若經(jīng)銷商每月再能送給保安兩箱飲料的話，門衛(wèi)保安就可以將其他競品的送貨車輛堵在門外了。“關(guān)系關(guān)系費用費用

3、”助產(chǎn)品進店助產(chǎn)品進店由于校園的后勤市場化、商業(yè)化改革的進展，現(xiàn)在大學城內(nèi)的商業(yè)街，校園內(nèi)的超市、食堂都是承包制經(jīng)營，高昂的承包費用、壟斷的經(jīng)營模式導(dǎo)致校園內(nèi)的售點的進店費用“虛高”。如何快速的實現(xiàn)校園售點的進店工作？A、建、建“直通車直通車”策略。策略。一是“找對人”。讓經(jīng)銷商通過社會關(guān)系拿下超市、餐廳的學校主管領(lǐng)導(dǎo)——后勤主任。俗話說，“縣官不如現(xiàn)管”。后勤主任雖說官職不高，但卻是實權(quán)派，不論哪家承包店主都要給幾分面子；二是“辦對事

4、”?！霸谏萄岳旖?jīng)地義”，對利潤的追逐是商人的天性。超市、餐廳的承包店主雖然看后勤主任的面子讓你的產(chǎn)品進了店，但是，你也要有所表示。比如：給予陳列費用、累計返點、進貨搭贈等促銷方式讓售點老板得實惠。B、搭“順風車順風車”的策略。的策略。如果當?shù)氐慕?jīng)銷商有這樣的人脈、網(wǎng)絡(luò)自不必說，如果當?shù)氐慕?jīng)銷商沒有這方面的網(wǎng)絡(luò)，可以通過發(fā)展一個二批商的模式進場。業(yè)務(wù)人員可以通過對區(qū)域?qū)W校內(nèi)終端店的調(diào)研，先校內(nèi)社團的推廣。校內(nèi)社團的推廣。通過上面的敘述