T證券公司客戶開發(fā)的渠道策略研究.pdf

1、我國證券行業(yè)經(jīng)過近年的低傭金戰(zhàn)，形成了惡行競爭的局面，而證券市場的監(jiān)管層也意識到了惡性競爭對證券行業(yè)發(fā)展的不利影響，從2011年開始，各地證監(jiān)局紛紛采用傭金自律等方式方法意圖改善市場環(huán)境。反觀證券公司，近年來券商業(yè)務品種單一，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重，目前價格戰(zhàn)和傭金戰(zhàn)已經(jīng)不能滿足日益發(fā)展的證券行業(yè)的腳步。如何擴大市場規(guī)模，提高盈利水平，提高服務水平、技術后臺支持、加強客戶服務管理是證券公司當前面臨的問題，也是促使筆者進行本項研究的背景。

2、r>　　本文先從理論入手，對國內(nèi)外當前渠道策略研究現(xiàn)狀進行了比較分析，然后對本文涉及的相關概念和內(nèi)涵進行了概述，從而為后文的實證分析和問題研究打下了理論基礎。本文以T證券公司的數(shù)據(jù)為例，做了較為全面的實證分析。不僅分析了T證券公司的現(xiàn)狀，也介紹了T證券公司客戶開發(fā)的渠道策略，包括銀行渠道策略、集團渠道策略、社區(qū)及超市渠道策略、網(wǎng)絡渠道策略。
　　實證分析的結(jié)論是后文進行深入研究的依據(jù)，在實證分析的基礎上，本文從管理層面和操作層面，

3、對T證券公司客戶開發(fā)的渠道策略中存在的問題進行了拓展分析。管理層面上存在的問題主要是現(xiàn)有渠道策略導致管理層次過多。操作層面上存在的問題分別對于銀行渠道策略和網(wǎng)絡渠道策略的操作問題進行了分析，另外還提出了客戶開發(fā)的渠道策略缺少創(chuàng)新。針對前文提出的一些問題，本文繼續(xù)提出相應的意見建議。一方面對于銀行渠道策略和網(wǎng)絡渠道策略進行了優(yōu)化，另外一方面較為詳細的對輕型營業(yè)部渠道策略進行了分析。通過對于輕型營業(yè)部渠道策略的概述，進而分析了輕型營業(yè)部渠道