基于用戶感知價值的網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價方法研究.pdf

1、由于信息產(chǎn)品具有固定成本高，邊際成本低的特性，在普通產(chǎn)品中適用的定價理論在信息產(chǎn)品的定價中造成了無效的局面。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及和網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，信息產(chǎn)品的定價越來越成為需要探討的問題。現(xiàn)有的定價方法主要集中于定價策略與理論的探討，本文主要通過模型的建立和用戶感知價值的引入，對信息產(chǎn)品的定價進行了分析。
　　 本文引入了用戶感知理論為基礎(chǔ)，充分考慮了網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的特性，提出了基于用戶感知價值網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的差別定價和捆

2、綁定價模型。該定價模型以用戶感知價值為決策依據(jù)，通過差別定價模型以及捆綁定價模型的建立，分別得到了針對信息服務(wù)商利潤最大化時，定價模型與用戶感知價值的結(jié)合點，從而可以在實際中更加方便地對網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的定價加以應(yīng)用。本研究的主要工作包括了以下的幾點：一是對信息產(chǎn)品的定義、特性、常用定價方式，用戶感知的概念、影響因素進行了梳理總結(jié)，將各概念更加清晰地加以表示；二是對網(wǎng)絡(luò)信息用戶的感知價值模型進行了擴展，并且通過歸納和抽象，分別得到了在差別定

3、價和捆綁定價時的定價模型；三是通過實際企業(yè)中的調(diào)研數(shù)據(jù)，依照得到的模型，對于視頻產(chǎn)品的定價策略進行了制定與應(yīng)用。
　　 本文主要創(chuàng)新點包括了兩方面：一是對于差別定價和捆綁定價模型的擴展，使之更加符合通用的情況；二是將用戶感知價值作為重要的參數(shù)代數(shù)，將用戶的需求通過量化的方式進行了定義。
　　 通過本文的研究，得到了可供企業(yè)應(yīng)用信息產(chǎn)品定價的模型，并且將定價模型與用戶的感知價值進行了有效的聯(lián)系。除了對于企業(yè)的應(yīng)用有著實踐和