北京捷成保時捷汽車品牌銷售業(yè)務(wù)市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、北京捷成保時捷中心自成立以來已經(jīng)在北京市場上占有足夠的市場份額，但是由于北京汽車市場的不斷發(fā)展，現(xiàn)在北京市場已經(jīng)有3家保時捷授權(quán)經(jīng)銷商（捷成保時捷中心、亦莊保時捷中心、海淀保時捷中心），北京周邊天津、唐山、太原、石家莊、鄂爾多斯以及鄭州西安等地也陸續(xù)發(fā)展了保時捷的授權(quán)中心即4S店，同時2008年以來的全球金融危機以及北京市治理交通擁堵所采取的一系列措施，使得北京捷成保時捷汽車4S店在售前與售后市場競爭方面面臨著巨大壓力。為保證現(xiàn)有北京捷

2、成保時捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)市場份額，繼續(xù)擴大銷售業(yè)務(wù)的市場份額，建立更扎實的客戶關(guān)系，應(yīng)對北京地區(qū)保時捷銷售的激烈競爭，北京捷成保時捷汽車4S店采取了一些行之有效的措施，如長安俱樂部建立保時捷汽車銷售展廳，在北京最著名的汽車集散地金港汽車公園成立了保時捷4S授權(quán)中心等，這對如何開發(fā)并擴大北京地區(qū)市場份額是非常必要的，但這還遠遠不夠，還應(yīng)進一步分析北京捷成保時捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)目前面臨的機遇和挑戰(zhàn)，探討其在北京市保時捷品牌的市場競爭地位

3、，確定其現(xiàn)實競爭者及潛在競爭者，并進而研究其市場競爭戰(zhàn)略，這是極有價值和現(xiàn)實意義的。
　　本文運用SWOT矩陣分析法對北京捷成保時捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)進行了分析，根據(jù)市場競爭戰(zhàn)略理論，判斷并給出北京捷成保時捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)的競爭者及其競爭實力，給出北京捷成保時捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)的市場競爭地位。通過對北京市高端人群汽車消費特征的分析，制定和實施北京捷成保時捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)市場競爭戰(zhàn)略，以保證在北京市

4、場豪華品牌車從供不應(yīng)求到供過于求的轉(zhuǎn)型過程中，對北京保時捷汽車市場有一個明確的定位，劃分現(xiàn)有的市場份額，具有前瞻性地控制北京市場現(xiàn)有資源，搶抓機遇，保持和擴大北京捷成保時捷汽車4S店銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)有的市場份額，從容應(yīng)對北京地區(qū)汽車行業(yè)激烈競爭的局面。
　　本文共分7章，第1章論文的研究背景及意義;第2章論文相關(guān)理論及備用知識;第3章北京市高端人群汽車消費特征及豪華品牌汽車市場變化分析;第4章北京捷成保時捷中心銷售業(yè)務(wù)市場競爭對手分析;