當當網(wǎng)營銷策略分析

1、當當網(wǎng)營銷策略分析1、網(wǎng)站定位。（1）公司的發(fā)展戰(zhàn)略由一開始的網(wǎng)上書籍和音像向B2C大賣場轉變，并且像公司總裁所說，要模糊當當和網(wǎng)上書店的概念。（2）目標顧客是覆蓋中國大陸、港、澳、臺及歐美、東南亞的中文讀者。2、產(chǎn)品策略。當當網(wǎng)經(jīng)營商品種類繁最多，有圖書、音樂、音像、軟件、雜志、百貨、數(shù)碼、化妝品等等。可見公司正向B2C大賣場這一方向在轉變。而且當當提出了“三條腿走路”的產(chǎn)品策略：自賣產(chǎn)品、專業(yè)商家入駐和個人交易結合，全面拓展產(chǎn)品的豐

2、富度和個性化。有數(shù)據(jù)顯示當當以數(shù)碼、家居用品、化妝品為主的百貨業(yè)比重已經(jīng)占據(jù)當當總營業(yè)額的60%。同時，當當在開辟專題商城如推出的“香港商城”，這種網(wǎng)上購物商城，除了以“低價”為長期優(yōu)勢外，更重要的是嚴選精品?？梢?，多樣化，專題化是當當最明顯的產(chǎn)品策略。3、價格策略。最明顯的是薄利多銷。當當打出的口號是低價、天天低價。而且低價可以通過網(wǎng)上的比價系統(tǒng)來支持和實現(xiàn)。這個系統(tǒng)通過互聯(lián)網(wǎng)每天實時查詢所有網(wǎng)上銷售的圖書音像商品信息，一旦發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)

3、站商品價格比當當網(wǎng)的價格還低，將（5）網(wǎng)絡會員制營銷當當網(wǎng)的網(wǎng)絡會員制營銷實際上也是通過鏈接，使?jié)撛陬櫩腿ギ敭斁W(wǎng)注冊成新會員，使之增加瀏覽量、知名度和由潛在顧客轉為實際購買者。（6）內(nèi)部Email商品營銷是定期用Email向其客戶發(fā)新商品介紹、商品促銷信息、優(yōu)惠方案或優(yōu)惠券來促銷客戶購買的營銷行為，尤其在節(jié)日時會發(fā)送的更多。（7）手機營銷，這一方法與Email營銷很相似，只是手段不一樣，而內(nèi)容差不多。6、完善的客戶關系管理策略。當當網(wǎng)推

4、出“為你推薦”功能，該系統(tǒng)通過對顧客歷史數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)不同顧客的購物習慣向他們推薦針對其個人的商品。這樣的定制推薦把用戶從海量的商品信息中解放出來，極大的減少了用戶的時間成本，通過強大的系統(tǒng)分析，實際上做到了顧客給自己推薦商品，成為自己的顧問。卓越亞馬遜的網(wǎng)絡營銷1、低價銷售是網(wǎng)絡營銷一大策略。低價格銷售是網(wǎng)絡營銷得以迅速增長的主要原因。卓越所有的商品都有折扣，從2折到9折不等。一般圖書的折扣通常在4到8折，與傳統(tǒng)圖書相比，每本圖書網(wǎng)