對(duì)于目前客戶觀望情緒的應(yīng)對(duì)說(shuō)辭

1、對(duì)于目前客戶觀望情緒的應(yīng)對(duì)說(shuō)辭對(duì)于目前客戶觀望情緒的應(yīng)對(duì)說(shuō)辭針對(duì)觀望心理（降價(jià)預(yù)期）的說(shuō)辭針對(duì)觀望心理（降價(jià)預(yù)期）的說(shuō)辭中國(guó)每年人口增長(zhǎng)2%，加上二胎政策的放開(kāi)，而土地減少1.5%，隨著城市化水平穩(wěn)步提高，越來(lái)越多的剛性需求（剛性需求是什么，第一換房即二次購(gòu)房，第二買房即首次買房）展現(xiàn)出來(lái)，人人都要住房，中國(guó)有十三億人口，而城市人口占四分之一，每年還有大量外來(lái)務(wù)工人員涌入城市，求大于供，你說(shuō)房子會(huì)跌嗎？中國(guó)的情況是銀行信貸支撐房地產(chǎn)，房

2、地產(chǎn)支撐財(cái)政，國(guó)家通過(guò)銀行信貸投放間接將資金轉(zhuǎn)化為財(cái)政收入。房?jī)r(jià)要是跌了，首先承受不住的則是地方政府，正所謂“賣面粉的不可能希望面包掉價(jià)”。土地財(cái)政已經(jīng)是公開(kāi)的事實(shí)，房?jī)r(jià)下跌、客戶觀望的局面必然導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商拿地?zé)崆椴桓?，進(jìn)而影響到相關(guān)行業(yè)的發(fā)展以及失業(yè)的增多，從而影響宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。兩難再次出現(xiàn)。或者中央政府調(diào)控力度逐漸減弱，或地方政府私下放開(kāi)對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的執(zhí)行力度。但無(wú)論哪一種情況出現(xiàn)，房?jī)r(jià)必然會(huì)走高?？v觀國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)政策，政府的主要目

3、標(biāo)是要“保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩(wěn)健康發(fā)展，遏制部分城市房?jī)r(jià)上漲過(guò)快”，政策的制定也主要是針對(duì)一二線城市的投機(jī)炒房者，也取得了明顯的成效，像北京、上海、深圳等一線城市做出了打折優(yōu)惠活動(dòng)，這些城市房?jī)r(jià)均價(jià)都在23萬(wàn)，這么貴也早該管管了。城市區(qū)域發(fā)展空間巨大，隨著配套設(shè)施的齊全，企業(yè)攜帶巨資的注入，新區(qū)的房子升值潛力可想而知，漲價(jià)是必然的。再者，高價(jià)的土地成本，建筑材料的大幅上漲，開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)成本擺在那兒呢，賠錢生意肯定不能做，就目前的房?jī)r(jià)而言，

4、武漢的房?jī)r(jià)真不高。這么高的土地價(jià)格、開(kāi)發(fā)成本，房?jī)r(jià)怎么會(huì)跌？市場(chǎng)最多只是漲價(jià)漲的慢一些。高壓的調(diào)控下房?jī)r(jià)上升變緩倒是可能，但要等到抄底，不僅會(huì)再次錯(cuò)失良機(jī)，迎來(lái)的可能是新一輪房?jī)r(jià)的暴漲。認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，先下手為強(qiáng)。現(xiàn)在入市，不一定是抄底，但是一定是抄到了好房子，而且一旦等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼之間可能就得多付個(gè)幾萬(wàn)或十幾萬(wàn)呢。像武漢這種不具備太多降價(jià)空間的城市，只有買少見(jiàn)少。所以現(xiàn)在就是購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，這時(shí)候不買，以后肯定要后悔啊。提醒：?盡大可能

5、挖掘項(xiàng)目深層次的價(jià)值點(diǎn)，就是從項(xiàng)目自身除地段，環(huán)境等常規(guī)賣點(diǎn)的之外，能給客戶精神上，感觀上愉悅的東西；?如實(shí)的把現(xiàn)有政策對(duì)客戶的利弊分析給客戶，同時(shí)告知客戶，對(duì)需要房子的客戶，只要有能力購(gòu)買，都是好時(shí)機(jī)，因?yàn)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)的看，房?jī)r(jià)還是上升的，現(xiàn)在這時(shí)侯，可挑選的余地更大；?對(duì)癥下藥，不同的客戶采用不同的溝通方式，不要把所有客戶當(dāng)弱智，有時(shí)以真情和好的服務(wù)打動(dòng)客戶更好，如果沒(méi)有好的說(shuō)辭，那就少說(shuō)，讓客戶多說(shuō)，也許有更好的效果。房地產(chǎn)趨勢(shì)研判角度房

6、地產(chǎn)趨勢(shì)研判角度9、人民幣升值空間，吸引了內(nèi)資、外資購(gòu)房，放大了房產(chǎn)需求。、人民幣升值空間，吸引了內(nèi)資、外資購(gòu)房，放大了房產(chǎn)需求。房?jī)r(jià)上漲是我國(guó)在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程多種社會(huì)因素綜合造成的，從98年住房改革開(kāi)始到現(xiàn)在，短短十年時(shí)間要想解決掉幾十年堆積的問(wèn)題，大量?jī)?nèi)資、外資介入，放大了房產(chǎn)需求。種種原因表明在未來(lái)幾十年內(nèi)房?jī)r(jià)還會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)上漲的趨勢(shì)。1010、土地不可再生，房子賣掉一套少一套。、土地不可再生，房子賣掉一套少一套。土地日漸稀缺、

7、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域向郊區(qū)延伸已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而隨著土地資源的進(jìn)一步減少和稀缺，三環(huán)周邊交通便捷配套齊全的項(xiàng)目也勢(shì)必進(jìn)入購(gòu)房者的視野。未來(lái)可供土地資源非常有限，房子賣掉一套就少一套，盲目觀望，未來(lái)只能面對(duì)更高的房?jī)r(jià)。1111、開(kāi)發(fā)成本不斷提高。、開(kāi)發(fā)成本不斷提高?，F(xiàn)在發(fā)展商獲取土地的成本越來(lái)越高，還有，就是務(wù)工人員的工資水平不斷提高，也在不斷推高房屋成本。1212、剛性需求備受壓抑，一旦爆發(fā)，將是報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。、剛性需求備受壓抑，一旦爆發(fā)，

8、將是報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。城市化進(jìn)程加快釋放的巨大剛性需求，以及大學(xué)生畢業(yè)安家，80后買房結(jié)婚，90后開(kāi)始走向就業(yè)，二級(jí)城市人員不斷移居等，多方剛性需求力挺樓市向前發(fā)展。從03年、05年、09年來(lái)看，無(wú)數(shù)的例子告訴我們，在當(dāng)前市場(chǎng)下買房子是最合適的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在購(gòu)買的是開(kāi)發(fā)商的暢銷價(jià)格，只要后期政策稍稍松動(dòng)，房?jī)r(jià)就像皮球一樣，直線上升。1313、房?jī)r(jià)收入比一線城市低很多，往下降不太可能。、房?jī)r(jià)收入比一線城市低很多，往下降不太可能。作為二、三線城市，各

9、項(xiàng)指標(biāo)不遜色于一線城市，但房?jī)r(jià)與一線城市相比還是不高，因此不可能在往下降，每次調(diào)整房?jī)r(jià)都只是稍作歇息，然后就會(huì)往上漲，現(xiàn)在正是入市的好時(shí)機(jī)。保值增值角度保值增值角度（讓客戶知道買房也是一種投資）（讓客戶知道買房也是一種投資）1414、較低的存款利率，、較低的存款利率，CPICPI不斷上漲，會(huì)導(dǎo)致貨幣縮水。不斷上漲，會(huì)導(dǎo)致貨幣縮水。由于長(zhǎng)期保持較低的存款利率，貨幣貶值找不到其他投資渠道的方式，那么只有通過(guò)購(gòu)買房產(chǎn)等固定資產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)保值、增值

10、。且居住支出會(huì)隨著國(guó)民收入的提高呈幾何數(shù)增長(zhǎng)(通常大家會(huì)隨著收入的增加，加大住房支出占收入的比重)，為實(shí)現(xiàn)保值、增值提供了保證。1515、大家都說(shuō)房?jī)r(jià)要跌，但外資在賭人民幣升值。、大家都說(shuō)房?jī)r(jià)要跌，但外資在賭人民幣升值。目前人民幣升值壓力依然很大，一旦人民幣升值后，外資套現(xiàn)，市面上將都是人民幣，到時(shí)候可能錢不值錢?，F(xiàn)在不向銀行借點(diǎn)錢好像很虧，但向銀行借錢只能購(gòu)房容易貸到款，二者相比，還是買房保值?。?！1616、購(gòu)買房產(chǎn)遠(yuǎn)比購(gòu)買黃金等奢侈

11、品有更多比較優(yōu)勢(shì)。、購(gòu)買房產(chǎn)遠(yuǎn)比購(gòu)買黃金等奢侈品有更多比較優(yōu)勢(shì)。與投資黃金珠寶相比，一則大眾購(gòu)房都能鑒別房產(chǎn)的好壞，而購(gòu)買黃金難以辨別真假優(yōu)劣，且保管黃金讓人費(fèi)心二則房產(chǎn)作為大眾消費(fèi)品，有廣泛的使用價(jià)值，不僅自身在不斷大幅升值，而且還可自住或租賃經(jīng)營(yíng)，黃金只是一種奢侈的消費(fèi)品。尤其在通脹壓力下，購(gòu)房是唯一可保值升值的穩(wěn)妥方式。此外，如果手里有兩套房子，僅出租房屋所得即相當(dāng)于家中又多了兩個(gè)人的工資。1717、股票市場(chǎng)變數(shù)較大，且勞神費(fèi)力。