好事多(costco)營銷策略分析

1、好事多好事多(costco)營銷策略營銷策略好事多（Costco）是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，在2009年是美國第三大、世界第九大零售商。能夠成為美國第二大零售商，與其成功的營銷策略有很大關系。一、一、產品策略產品策略(1)(1)高質量產品高質量產品Costco的貨品產品線非常豐富，從家電到3C產品、衣服、零食，生鮮食品等等應有盡有，和家樂福相比，它的品牌不夠多樣，大多是國外的品牌。Costco一條產品線給人的選擇不見得太多，通常

2、就是23個牌子的選擇。比如洗廁所的清潔劑，相比Walmart、Target這樣的超市來說，Costco提供的選擇就比較少了。但是，Costco提供的這23個選擇，一定是市面上所有的牌子里面屬于Top等級的。也就是說，在Costco購物，消費者最不用擔心的是質量，因為他們提供的貨品，本身就不是走低價的路線，質量相對來說很有保障。(2)(2)大容量產品包裝大容量產品包裝Costco大容量的產品包裝是降低產品成本的主要措施。Costco超市就

3、像是一個巨大的貨物倉庫，里面所有的產品都是大容量包裝，且所有商品采購進來直接上貨架進行銷售，無需花更多的時間進行商品拆分和貨品整理，從而大大降低了產品的銷售成本。這樣大容昂的會費使很多臨時購物者望而卻步。那些付了費的會員則不得不進入倉儲店購物，以求物有所值。會費是Costco與會員之間的一種承諾。為了使會員覺得物超所值，Costco總會賦予優(yōu)質商品最好的價值。Costco深知與顧客結盟的重要性，因此非常重視對顧客的許諾。如1.5美元的熱