美特斯邦威多營銷渠道分銷策略分析.pdf

1、美特斯邦威品牌成立于一九九五年，從最初一家不知名的溫州小作坊做到今天營銷渠道幾乎覆蓋到全國縣級(jí)以上城市，特別是從2003年開始，美特斯邦威每年店鋪開發(fā)數(shù)量都在200家以上，平均每年增長速度在15％的速率，為服裝行業(yè)所罕見，發(fā)展到今天已是國內(nèi)休閑服飾行業(yè)領(lǐng)頭羊，在渠道發(fā)展方面確有獨(dú)到之處。但在2008年國際經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)之后，受到外需、內(nèi)需持續(xù)不振的影響，國內(nèi)許多服裝企業(yè)都經(jīng)歷生死考驗(yàn)，而美特斯邦威雖利用危機(jī)繼續(xù)做大自己，但因渠道相對(duì)較為單

2、一，而在營銷渠道寬度、渠道沖突和渠道成員類型等方面出現(xiàn)一些問題，導(dǎo)致企業(yè)在渠道發(fā)展方面遇到國內(nèi)外休閑企業(yè)的挑戰(zhàn)。
　　文章分析美特斯邦威在休閑行業(yè)的渠道發(fā)展模式優(yōu)劣勢，主要從“加盟和直營并行開發(fā)”和“渠道模式選擇”兩方面入手，以及和國內(nèi)外休閑服飾發(fā)展模式的對(duì)比，找出相似性和差異化的渠道開發(fā)模式，并評(píng)估各營銷渠道在組織架構(gòu)、營銷模式、績效、業(yè)績激勵(lì)方面存在的問題，同時(shí)結(jié)合營銷管理、組織行為等一系列管理知識(shí)與理論，提出多營銷渠道整合優(yōu)

3、化方案，為以后休閑服裝行業(yè)乃至整個(gè)傳統(tǒng)服裝行業(yè)在國內(nèi)的渠道開發(fā)方面提供一些借鑒的地方。
　　最后文章通過詳盡的分析得出關(guān)于美特斯邦威這一案例的具體結(jié)論，并在結(jié)論的基礎(chǔ)上對(duì)該公司未來的發(fā)展在注重傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，從企業(yè)發(fā)展需求出發(fā)結(jié)合當(dāng)前新型渠道如購物中心因消費(fèi)環(huán)境的改善，對(duì)消費(fèi)者更具有吸引力，是消費(fèi)者在今后購物和休閑生活的理想場所，需對(duì)企業(yè)渠道發(fā)展模式做出相應(yīng)的調(diào)整，在拓寬企業(yè)渠道寬度時(shí)要充分考慮企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。相信這些意見或建議