小米營銷策略分析

1、小米運作策略分析傳統(tǒng)企業(yè)的運作策略并未從戰(zhàn)略的高度考慮運營管理問題，但是在今天，企業(yè)的運作策略具有越來越重要的作用和意義。小米的遠景與使命小米的遠景：1、產(chǎn)品錢在的新進入者的威脅中興、華為、魅族等新手機品牌對小米構(gòu)成了一定市場占有率的威脅，同樣其他360等廠商也在對手機行業(yè)虎視眈眈。2、現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度現(xiàn)有競爭者的競爭非常激烈，電子產(chǎn)品特別是手機的更新?lián)Q代速度極快，各大廠商都在試圖降低成本，試圖占領(lǐng)低端市場份額，紛紛推出新手機以

2、拉大其它品牌差距。如三星、蘋果等3、替代品的其它企業(yè)平板電腦及可穿戴智能設(shè)備的普及與推廣在一定程度上削弱了人們對手機性能的追捧，智能手機的很多功能被這些產(chǎn)品替代。4、購買者議價能力分析隨著電子商務(wù)的普及，同行的價格壓制，消費者的議價能力不斷提高、5、供應(yīng)商議價能力分析除去高尖端材料，如大猩猩玻璃產(chǎn)品。手機供應(yīng)商的議價能力普遍不高。小米公司Swot分析優(yōu)勢（1）團隊優(yōu)勢小米公司技術(shù)團隊由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。有優(yōu)秀的技術(shù)

3、團隊作為支撐，是小米公司在人才力量上的優(yōu)勢。（2）親和力優(yōu)勢MIUI研發(fā)階段，有大量粉絲參與，更加適合國人使用。（3）價格優(yōu)勢小米公司沒有實體店，省掉中間渠道環(huán)節(jié)，控制毛利率的行為，在2000元價位將配置做到最高。對比當(dāng)時市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。劣勢（1）起步晚，缺乏信譽小米公司起步的時候，市場已基本被三星、蘋果等大廠商霸占。加上小米第一代產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)的故障瑕疵問題，對小米公司的信譽口碑是一大挑戰(zhàn)。（2)技術(shù)限制相對市場上占有率極高

4、的三星、蘋果等手機品牌的成熟技術(shù)、資金支持。后起之秀的小米在此殘酷環(huán)境下競爭力略顯不足。（3）產(chǎn)能不足產(chǎn)能太低，供不應(yīng)求，在大批量生產(chǎn)的同時又出現(xiàn)質(zhì)量軟肋。（4）售后保障詬病因質(zhì)量引起的售后問題，將成為小米后期發(fā)展的新挑戰(zhàn)。這種交流本身就有意義，表明“我們是一伙兒的”，提升用戶對小米品牌的參與感和認同感，使得雙方的聯(lián)系更緊密。所以，他才說：“我們在做好產(chǎn)品的同時，順手就完成了營銷?！彪m然略有夸張，但是邏輯上并沒有錯?；ヂ?lián)網(wǎng)時代本就是人人

5、都可以發(fā)言，無論是國家大事或者一部小小的手機，尊重并傾聽他們的意見，把自己的產(chǎn)品變成大家共同的創(chuàng)作，他們自會愛你。2價格(Price)1999元的零售價，對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，是極具誘惑力的。而且后期新的產(chǎn)品出來以后，老產(chǎn)品價格又降到1499元更是不可思議。相比于蘋果和三星等品牌的高價高端智能機，使得小米更加親民。3渠道(Place)小米的官方網(wǎng)站是小米手機銷售的的主陣地，微博是第二渠道，官網(wǎng)上第一時間發(fā)布新產(chǎn)品