小米手機(jī)品牌營銷策略

1、引言引言隨著移動通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)種類多種多樣，工藝越來越先進(jìn)，功能越來越豐富，性能越來越強(qiáng)大，就日常生活來說，它一定程度上取代了數(shù)碼相機(jī)、MP3、MP4、游戲機(jī)、電腦等的作用，成為了我們生活的必需品。然而，由于巨大的經(jīng)濟(jì)利益和未來發(fā)展?jié)摿?，手機(jī)領(lǐng)域的競爭也是非常激烈的，幾乎每個月就會誕生一個手機(jī)品牌，隔幾個月再消失一個品牌。小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個品牌，它異軍突起，通過一套優(yōu)秀的營銷策劃和推廣方案，引起了強(qiáng)烈的反響，取得了不

2、俗的成績。人們開始認(rèn)真研究小米現(xiàn)象，它的品牌策略、市場定位、價(jià)格和促銷策略、渠道策略成為很多廠商競相模仿的對象。下面，我就從這些方面入手，談一談小米品牌戰(zhàn)略的發(fā)展優(yōu)勢和存在的問題，以及未來發(fā)展的建議。第一章第一章小米手機(jī)發(fā)展歷史簡介小米手機(jī)發(fā)展歷史簡介說起小米手機(jī)，就不得不提到它的母公司—小米科技公司。小米科技公司正式成立于2010年4月，是國內(nèi)一家新興的移動互聯(lián)網(wǎng)終端業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司，由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，專注于制作

3、蘋果、安卓等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。截至目前，小米科技完成新一輪的融資行動，最新估值超過了90億美元，市值三年翻了36倍。而小米手機(jī)是小米科技公司旗下一系列智能手機(jī)的統(tǒng)稱，最早一款發(fā)售于2011年8月。小米手機(jī)定位于發(fā)燒機(jī)，以性價(jià)比著稱，采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，擁有眾多的粉絲群體，累計(jì)銷量已達(dá)700萬部，成功躋身國內(nèi)手機(jī)一線品牌。小米手機(jī)短時(shí)間內(nèi)取得如此成績，一方面離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)

4、，更重要的是良好的品牌營銷和推廣能力。第二章第二章小米手機(jī)品牌策略分析小米手機(jī)品牌策略分析2.1產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位小米科技公司對小米手機(jī)的市場定位非常明確，就是面向普通消費(fèi)者開發(fā)一個企業(yè)的生存與發(fā)展，擴(kuò)大市場份額極其重要。小米科技公司非常注重公司品牌文化的傳播，積極興建小米社區(qū)、米聊、官方微博等網(wǎng)絡(luò)平臺，加強(qiáng)與用戶間的交流和溝通，拓展?jié)撛诜劢z群體，培養(yǎng)小米手機(jī)用戶品牌忠誠度。米粉的狂熱，從以下可見一斑：2012年4月6日，小米成立兩周年，

5、上千米粉從各地趕到北京瘋狂在一起，小米手機(jī)董事長兼CEO雷軍在臺上一呼百應(yīng)?，F(xiàn)場公開發(fā)售，10萬臺小米手機(jī)，僅用了6分5秒就全部被搶空。而在廣州、武漢等地，小米之家本來是上午9點(diǎn)上班，可很多粉絲在8點(diǎn)就到門口排隊(duì)。每一家小米之家成立時(shí)都會有人送花、送禮、合影，滿一個月的時(shí)候還有人來慶?！皾M月”，甚至還有人專門為小米手機(jī)作詞作曲寫歌。這些米粉，成為購買小米的主力軍，創(chuàng)造出了不菲的粉絲經(jīng)濟(jì)。2.42.4品牌營銷傳播策略品牌營銷傳播策略2.4

6、.12.4.1微博營銷微博營銷除電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽(yù)為第五大傳播媒介。小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機(jī)表示很感興趣。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。在小米手機(jī)發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博密集宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰

7、訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博平臺為小米手機(jī)造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。2.2.4.2病毒式營銷病毒式營銷小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小