如何做好大賣場的促銷活動

1、在目前的快速消費(fèi)品行業(yè)廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷量和打擊競品，就一定要做好各區(qū)域的大賣場，因?yàn)檫@是各廠家必爭之地和前沿陣地，同時(shí)現(xiàn)在各廠家為搶占大賣場的終端銷量和市場份額都會全力的配合大賣場做相應(yīng)多的促銷活動，同時(shí)大賣場通常都會要求廠家進(jìn)行“前幾后幾”的特價(jià)供貨，所以最后大部份廠家發(fā)現(xiàn)自已產(chǎn)品在大賣場銷量70%左右來源于特價(jià)促銷供貨，30左右才來源于正常貨架銷售。因此，如何做好大賣場的促銷活動就成為經(jīng)營大賣場的重要課

2、題，筆者從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，針對如何做好促銷活動管理總結(jié)為以下三部份，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹?。首先、要做好促銷活動前的準(zhǔn)備工作：A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求，如：廠家提案時(shí)間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項(xiàng)、促銷價(jià)格折讓；B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案，知已知彼，避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動；C、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案；D、公司促銷品項(xiàng)的系統(tǒng)出貨變價(jià)確認(rèn)；E、公司促銷品項(xiàng)的貨源準(zhǔn)

3、備到位和賣場門店貨品配送到位；F、門店業(yè)務(wù)人員和促銷導(dǎo)購人員的促銷活動告知宣導(dǎo)到確位。其次、要做好促銷活動執(zhí)行中的注意事項(xiàng)：A、及時(shí)了解大賣場系統(tǒng)和貨架價(jià)格簽是否進(jìn)行促銷變價(jià)；B、檢查陳列位置及排面有無依協(xié)議完全執(zhí)行；C、檢查促銷品項(xiàng)是否保持有安全庫存量；D、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化；E、促銷活動的信息告知是否明顯；F、導(dǎo)購員的產(chǎn)品推廣活動是否按計(jì)劃開最后、促銷活動結(jié)束后的收尾事項(xiàng)：A、確認(rèn)客戶系統(tǒng)和各門店的促銷價(jià)格是