姜曉東--增員謀略篇講師手冊(cè)

1、課目：增員謀略篇授課方式講授、提問、舉例授課時(shí)數(shù)120分授課目的使學(xué)員明白增員目的，更多的掌握增員的方法和技巧，能夠解決增員中實(shí)際遇到的困難，提高自身的增員能力授課大綱一、自我介紹二、前言（一）為什么要增員（二）增員不好的原因（三）增員結(jié)論三、增員謀略（一）增員準(zhǔn)備1、發(fā)展組織的必備法則2、必備工具（二）增員細(xì)節(jié)1、推介時(shí)的重點(diǎn)2、推介要點(diǎn)一：恰當(dāng)?shù)牟襟E3、推介要點(diǎn)二：注意推介時(shí)的態(tài)度（三）鎖定增員對(duì)象1、方法一：推介增員2、方法二：隨

2、機(jī)增員四、總結(jié)、結(jié)束語5分鐘20分鐘85分鐘20’30’35’10分鐘授課資料講師手冊(cè)、投影片注意事項(xiàng)盡可能的多提問、獲取學(xué)員的共通點(diǎn)，激發(fā)學(xué)員的增員方法認(rèn)同，講解事例要生活化。增員謀略之一增員準(zhǔn)備20分鐘枯燥單調(diào)，激不起創(chuàng)意的火花。品質(zhì)力：沒有品質(zhì)力，無法長期維持有效的運(yùn)作。熱力：沒有熱力，難以推動(dòng)，無法吸引同仁。魅力：沒有魅力，怎能讓團(tuán)隊(duì)跟隨。信服力：沒有信服力，無法讓猶豫彷徨的人下定決心。毅力：沒有毅力，經(jīng)不起短暫的挫折。能力：沒

3、有能力，什么都免談。只要掌握方法，增員并不難結(jié)論：“工欲善其事，必先利其器?！痹鰡T謀略的第一步就是增員準(zhǔn)備，我們要想做好增員工作，就必須準(zhǔn)備好增員必備的工具，保持循序漸進(jìn)，就會(huì)必有所成。自然界的各種現(xiàn)象均有一套各自遵循的法則，人類行為也不例外，發(fā)展組織時(shí)有一些必然依循的法則及準(zhǔn)備的工具。發(fā)展組織必備法則：1、“找對(duì)人”比“找到人”更重要。2、找人就象生小孩一樣，需撫養(yǎng)、培育、訓(xùn)練、容忍。3、對(duì)新人不能太溺愛，投影片4投影片5增員力量結(jié)合