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文檔簡介
1、單元主題增員規(guī)劃與方法增員規(guī)劃與方法學(xué)員手冊學(xué)員手冊學(xué)員手冊“一位杰出的增員者并不一定會成功;但不會增員的人,無論如何,肯定會失敗。”這是一位成功的經(jīng)理人告訴一個新上任的業(yè)務(wù)主任的一句話。這位新業(yè)務(wù)主任一直將這句話謹(jǐn)記在心,多年后,他的業(yè)務(wù)室績效在其公司名列前茅。您也許就如同這些伙伴一樣,非常關(guān)心增員的問題。如果增員對您而言不是最大的困擾,大概也是個頗令您頭痛的問題吧!增員是業(yè)務(wù)室經(jīng)營的基礎(chǔ),不得等閑視之。您若沒有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員對象來
2、源,就永遠(yuǎn)無法達(dá)成增員與銷售的目標(biāo)。您增員的業(yè)務(wù)員對您的成功與否有舉足輕重的地位,與您的薪津息息相關(guān),所以發(fā)展這些優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)員應(yīng)是您首要的工作,而挖掘那些最適合您所需的業(yè)務(wù)員人選是本過程的第一步,也是成功的基石。但是,人們已經(jīng)習(xí)慣在地于自己能力的水平上工作,只有通過確立目標(biāo)才會迫使自己調(diào)整自己的投入程度,從而提升工作績效的水準(zhǔn)。業(yè)務(wù)室的增員計劃業(yè)務(wù)室的增員計劃1、A、本年度您業(yè)務(wù)室需達(dá)成的總業(yè)績量為多少?(A)B、以您的業(yè)務(wù)室目前在職業(yè)
3、務(wù)員人力看來,您預(yù)計可達(dá)成的業(yè)績量有多少(B)TrainBetterAchieveBest如也。但是如果先敘述一些狀況,您便提供了推介人一個選擇的范圍,不用天馬行空——所以想出來的人選較可能是合格的準(zhǔn)增員對象,而非只是可能的人選而已?!边\(yùn)用推介人增員法要包括推介人(也稱影響力中心或協(xié)力者)的確認(rèn)、選擇、發(fā)展與培養(yǎng)等步驟。確認(rèn)推介人確認(rèn)推介人您可由朋友、熟人、社區(qū)鄰居、等社交圈里找出幾乎無限多的推介人;推介人在您身旁比比皆是。當(dāng)然,其中對
4、您效益最大的,是能不斷提供符合您準(zhǔn)增員對象條件的名單的推介人。因此,無庸置疑地,您必須將所有注意力集中在此類推介人身上。有效的推介人必須具備以下特征:?交友廣闊,而且他所認(rèn)識的人必須符合您所要的業(yè)務(wù)員條件。?對這些人有某種影響力。?對金融服務(wù)業(yè)及業(yè)務(wù)員工作有正面的看法。?對您、您的知識、您的為人處事及您對他們引薦的人選的協(xié)助能力有信心。?有協(xié)助您的意愿。以下為最好的準(zhǔn)增員對象名單來源的推介人典型:?客戶。?朋友及其業(yè)務(wù)往來對象。?社區(qū)里
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