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文檔簡介
1、 本文以一個國際知名的大型消費品生產(chǎn)商在中國大陸市場特別是西南地區(qū)成都市場的運作過程為基礎(chǔ)，通過對其渠道策略和與經(jīng)銷商的合作過程中發(fā)生的問題的分析以及生產(chǎn)商采取的相應(yīng)措施，來闡述生產(chǎn)商在市場營銷過程中如何有效地對經(jīng)銷商進行管理。全文包括華納蘭伯特公司的背景介紹、其開發(fā)中國大陸以及西南地區(qū)成都市場的整個過程、其與成都地區(qū)經(jīng)銷商之間發(fā)生的問題以及華納蘭伯特公司的對策等等，其中論文重點想要探討的是地區(qū)經(jīng)銷商在生產(chǎn)商開發(fā)市場中的地位、作用、管
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