生產商與經銷商的關系——華納蘭伯特公司開發(fā)成都市場的案例分析.pdf

1、西南財經大學碩士學位論文生產商與經銷商的關系——華納蘭伯特公司開發(fā)成都市場的案例分析姓名：李洋申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導教師：鄒宏元20011120略和差異。第一部分以案例的形式展示了生產商在市場爭奪中營銷策略的運用和結果，為論文進～多的分祈和研究打下基礎。第二部分是論文的主要部分，筆者希望能在理論的框架下對生產商與經銷商的關系作實證性的探討。論文中首先對營銷渠道和經銷商的含義、功能、俸閔、形式等等進行理論上的闡述，

2、隨后以華納公司與其成都市場的經銷商之間的關系為基礎轉入實證憔研究。最后從華納公司采取的解決溜題的措施瓣方法試圖得到～些慰渠道實踐嘉懲的結論。在這部分中，涉及的儀僅是筆者認為有益予渠道實踐的部分問題，實際上每個有興趣的研究者都會在揭示問題憨過程中發(fā)臻自己認為重要的東西，而這種探索是無窮覓盡的。營銷柒道的理論也正是在這種探索中系統(tǒng)、發(fā)展和完善。本文的第三郟分是回顧和展望，無論是營銷渠道本身還是渠道的構成——經銷商都在經歷變化發(fā)展，今天熟悉的