“戰(zhàn)術升華、布局領先、戰(zhàn)略制勝”招商基金定投寶寶品牌方案

1、“戰(zhàn)術升華、布局領先、戰(zhàn)略制勝”招商基金定投寶寶品牌方案背景：2010年受國外復蘇影響，中國經(jīng)濟持續(xù)走強?；鹜顿Y在全球經(jīng)濟好轉、居民投資意愿走強的大背景下，2010年將面臨相對有利的發(fā)展契機?；鹦袠I(yè)也掀起了新一輪的市場細分競爭。招商基金定投寶寶作為定投基金中主要細分副品牌，如何在市場細分初期確立“定投寶寶”副品牌的優(yōu)勢占位和地位，讓其成為主品牌的強大支柱之一？聯(lián)合趨勢為招商基金定投寶寶的品牌形象、核心訴求和營銷活動方面提供了解決方案

2、，并在執(zhí)行中獲得了良好的效果。策略思考一：市場空間是否值得占據(jù)？市場容量是決定品牌是否具備發(fā)展空間的重要指標。市場容量過大，如果期望獨占或塑造第一品牌地位，對企業(yè)資源的要求同樣較高，實力不足將難以占據(jù)；市場容量過小，即使實現(xiàn)獨占，發(fā)展空間也不足以支撐品牌的可持續(xù)發(fā)展。我國開放式基金賬戶總數(shù)達1.68億戶之巨，至少有四分之一的城鎮(zhèn)居民家庭參與了基金投資。據(jù)統(tǒng)計，中國2008年末城鎮(zhèn)居民總人口6.07億人，城鎮(zhèn)家庭2億左右。0至16歲孩子的

3、撫養(yǎng)總成本將達到25萬元左右，估算30歲前的未婚不在讀的子女的總成本達到49萬元。教育支出在總支出中占的比重最大，大約占60％左右綜合之上數(shù)字分析，如果參與基金投資的四分之一的中國城鎮(zhèn)家庭中，有四分之一參與子女定投，每戶的累計定投金額算為25萬60％，那么計算下來，市場具備1.8萬億的購買空間（以2008年統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算）。子女定投市場的空間足夠，值得“定投寶寶”進行占據(jù)?！鲞x自己了解的、或別人推薦的基金公司（如以前買過的基金品牌）■選品

4、牌理念一致的基金公司多數(shù)消費者對基金公司并不了解，這也導致了她們在選擇定投品牌進行投資的過程中受外界因素比較大。但事實上，以上若干個因素并非獨立存在，她們相互之間彼此缺一不可，消費者在進行投資選擇前，必然要對幾個要素有基本的權衡：■雖然是大公司，但在定投上沒有什么特點，不選■公司做定投的廣告挺多，但總感覺小家子氣，沒實力感■人家雖然買了那個定投，但咱家孩子跟人家不一樣，咱們要有自己的計劃■這個公司提出了很好的品牌理念及服務，但還是要找個

5、大公司，這樣才安全根據(jù)消費者調研分析，未來在子女定投領域的大份額持有者，必然是集合以下“三感一體”的公司：實力感、專業(yè)感、認同感。實力感：規(guī)模大、大氣、消費者接觸機會大專業(yè)感：有專門產(chǎn)品專注于定投、有科研實力、業(yè)績好認同感：品牌精神理念上與消費者達成一致策略思考四：招商基金定投寶寶品牌現(xiàn)狀選專業(yè)的、廣告上經(jīng)?？吹降亩ㄍ镀放?6%選大公司的基金作為定投38%其他5%選品牌理念一致的基金公司13%選自己了解的、或別人推薦的基金公司（如以前買