短代計(jì)費(fèi),單機(jī)手游新出路

1、2013年春節(jié)后，陳昊芝公布《捕魚(yú)達(dá)人2》月收入突破3000萬(wàn)，捕魚(yú)系列在2月的總收入將突破4000萬(wàn)。捕魚(yú)系列采用了短信代計(jì)費(fèi)的支付方式，其成績(jī)令人們看到短代的威力。與此同時(shí)，前微云CBO張禮鏡離職創(chuàng)業(yè)，成立手游推廣公司——嘉淼科技（以下簡(jiǎn)稱Jamo）。張禮鏡接受了記者專(zhuān)訪，詳細(xì)闡述了單機(jī)手游以往的窘境與未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。張禮鏡表示，由于單機(jī)和網(wǎng)游的用戶屬性和潛在渠道不同因此推廣方式需要從粗獷式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。短信代計(jì)費(fèi)從根本上解決單機(jī)手

2、游的支付問(wèn)題，線下線上立體式推廣結(jié)合短代支付將使單機(jī)手游重新煥發(fā)活力。單機(jī)手游的困境單機(jī)手游的困境張禮鏡于2002年進(jìn)入手游行業(yè)，至今已11年。目前，擔(dān)任韓國(guó)游戲委員會(huì)中國(guó)首席顧問(wèn)、韓國(guó)創(chuàng)業(yè)發(fā)展研究院專(zhuān)家組成員。在與包括韓國(guó)、東南亞、歐美開(kāi)發(fā)商的接觸過(guò)程中，張禮鏡發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象——國(guó)外開(kāi)發(fā)商覬覦中國(guó)市場(chǎng)，卻很難進(jìn)入。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是全球最復(fù)雜的市場(chǎng)，中國(guó)的游戲玩家也令許多國(guó)外公司難以捉摸透徹，所以引進(jìn)國(guó)外手游是他創(chuàng)業(yè)的主要業(yè)務(wù)之一。據(jù)張禮鏡

3、解釋?zhuān)瑖?guó)外有很多精品單機(jī)手游（韓國(guó)定義的網(wǎng)游大部分是帶有SNS社交功能的游戲，在中國(guó)也稱為單機(jī)手游），尤其是安卓游戲，但是有二個(gè)主要因素使它們難以在國(guó)內(nèi)取得好成績(jī)。首先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜。以往海外開(kāi)發(fā)商在尋找中國(guó)發(fā)行商時(shí)采取和他們本國(guó)一樣的標(biāo)準(zhǔn)，希望找一個(gè)大平臺(tái)合作，但在中國(guó)沒(méi)有一個(gè)具有完全壟斷地位的平臺(tái)，比如韓國(guó)的KAKAOTALK。而且國(guó)外手游的推廣方式相對(duì)簡(jiǎn)單。以韓國(guó)為例，只要做好iOSAppSte、GooglePlay、TSte

4、以及KAKAOTALK就可以取得不錯(cuò)的推廣效果。在國(guó)內(nèi)，線上平臺(tái)達(dá)數(shù)百家，只與單一平臺(tái)合作的效果可能令合作雙方都不滿意。即便國(guó)外開(kāi)發(fā)商偏向于尋找大平臺(tái)合作，但是由于平臺(tái)上游戲眾多，在推廣了很短幾天后，一旦游戲表現(xiàn)有些弱，那很可能以后就見(jiàn)不到該款游戲了。再加上大平臺(tái)的獨(dú)代協(xié)議，意味著這款游戲無(wú)法從其他平臺(tái)取得收益，那么這款游戲也基本就被廢掉了。雪上加霜的是，國(guó)內(nèi)盜版、破解盛行。據(jù)張禮鏡透露，上個(gè)月韓國(guó)某款手游在發(fā)布的第二天，國(guó)內(nèi)破解版就已

5、出現(xiàn)，中國(guó)各大平臺(tái)都在推薦這款破解版的游戲，一周時(shí)間破解版的下載量就達(dá)到了60萬(wàn)。當(dāng)韓方匆忙與國(guó)內(nèi)平臺(tái)合作，試圖解決破解問(wèn)題時(shí)，他們無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)需要面對(duì)更多平臺(tái)上層出不窮的破解版。國(guó)外開(kāi)發(fā)商所面臨的這些問(wèn)題，同樣存在于國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商。因此國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商要么轉(zhuǎn)向手機(jī)網(wǎng)游，通過(guò)聯(lián)運(yùn)模式規(guī)避以上風(fēng)險(xiǎn)，要么將自己的產(chǎn)品以很低的價(jià)格出售給平臺(tái)、大型發(fā)行商等，或是僅僅依靠廣告收入維系，因此市面上大量單機(jī)手游陷入了盈利前景堪憂的窘境。單機(jī)推廣要精準(zhǔn)定位用戶群?jiǎn)?/p>