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1、重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文彩電企業(yè)銷售分公司一級營銷渠道的構(gòu)建和管理模式姓名:李昂申請學(xué)位級別:碩士專業(yè):工商管理指導(dǎo)教師:谷源盛2001.3.19重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文Abs仃actAbstractBythedevelopmentoftwentyyearsChinesecolorTvcorporationhavegaingreatachievementButbecauseofthecoessentialnessofstrategymanyna
2、tionalizationcolorTVenterprisehavetofacewithsuchasovercapacityproductioniSseriOUSkeeplonginstockdistributionchannelisnosmootheconomicbenefitistinyetcnlereforeenhancementtoinvestigativelevelofmarketingmodelsisimportanttoa
3、dvancecompetitives竹engthofTVenterprisenestudyofdistributionchanneliSthefoundationofthemarketingsystemThepaperstartwithanalyzingthemarketingmanagementoftheKONKAGroupNeijiangbranch,studythemodelofdistributionchannel’sestab
4、lishmentandmanagementIhopethepapermaybehelpfultothenmionalizationcolorTVenterprisebybringupreceivemeaSuresandsuggestsNowadays,thecompetitionisnotonlybetweensinglecompanies,butAlsoisbetweenchannelsThemaximizationofcustome
5、rvalueisthegoalofthewholemarketingchannelsTherefore,facetotheendcustomerwesetupthematrixorganizationofmarketingchannelsThesalebranchiStheleaderofmarketingchannelsandthemarketinginformationsystemiSsetuparoundittocontrolth
6、eessentialelementsofinputandoutputToselectandmanagechannelmemberswemustPayattentiontotheavailablemembersBecauseitisthefoundationofchannelstoselectandmaintainavailablemembers,SOwemustdepressthechannelconflict,attackandfen
7、eeinnecessaryBYmarketingresourceallocationandmarketingmixthemarketingsysterncouldbemoree街cientandcompetitiveInsaleCOUrSethepeopleiStheessentialresourceThemanagementofsaleforcebaSeonthepeopleItistosetupabellicoseandloyals
8、aleforoeEnteringthe21“centorythecolorTVenterprisesneedideaiinnovationsyrsteminnovationandmethodinnovationinmarketingbecauseofglobalismandinformationtide111emarketingchanneliSadynamic,durationalsystemwhichmembershavethesa
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