LS公司工業(yè)配電設(shè)備營銷渠道管理模式的優(yōu)化策略研究.pdf

1、營銷渠道關(guān)系到LS公司經(jīng)營戰(zhàn)略的實現(xiàn)，是提升LS公司核心競爭力的關(guān)鍵。圍繞LS公司營銷渠道管理模式的優(yōu)化，本文針對LS公司營銷渠道管理模式的存在問題，采用文獻研究和理論分析相結(jié)合的方法，分別對國內(nèi)外營銷渠道管理模式以及國內(nèi)工業(yè)配電設(shè)備營銷渠道的研究結(jié)果進行了理論綜述，對LS公司營銷渠道的外部環(huán)境進行PEST分析和競爭環(huán)境對比分析，結(jié)合工業(yè)配電設(shè)備市場的需求分析和行業(yè)發(fā)展趨勢以及潛在的機會分析，探尋LS公司在工業(yè)配電設(shè)備營銷渠道管理模式優(yōu)

2、化的方向和可行性。在此基礎(chǔ)上分析LS公司工業(yè)配電設(shè)備營銷渠道模式的現(xiàn)狀，并對LS公司營銷渠道管理模式進行SWOT分析，分析出LS公司現(xiàn)有渠道管理模式的問題及其成因。然后通過詳細分析影響LS公司渠道戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，構(gòu)建了市場導向的營銷渠道管理模式，即“1+1管理策略”、“銷售過程管控策略”、“渠道商一體化培訓體系策略”和“渠道合規(guī)過程管控策略”。最后通過運用該優(yōu)化策略得到的實施效果進行對比分析，驗證了優(yōu)化營銷渠道管理模式的科學性和合理性，