《超級(jí)網(wǎng)管》軟件市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)施分析.pdf

1、計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售是軟件企業(yè)的一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù),在現(xiàn)階段中國(guó)重視發(fā)展軟件,扶植民族軟件的形勢(shì)下,如何做好軟件的銷售,尤其是國(guó)內(nèi)自主研發(fā),具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件的銷售工作,顯得尤為重要.該文是立足企業(yè),針對(duì)具體的軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù),就企業(yè)面臨的市場(chǎng)進(jìn)行了分析,并在此基礎(chǔ)上就《超級(jí)網(wǎng)管》系列互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的營(yíng)銷制訂了相應(yīng)的戰(zhàn)略.從產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售實(shí)施分析兩個(gè)角度出發(fā),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,并結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù),將理論與實(shí)際結(jié)合,

2、力圖以科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論為指導(dǎo),尋求建立一種切合企業(yè)實(shí)際情況的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略.在論文中,通過對(duì)國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)格局和企業(yè)的現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品的分析,確定了以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、合作與結(jié)盟戰(zhàn)略相結(jié)合的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略,并通過實(shí)施獲得的市場(chǎng)反饋,進(jìn)一步調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略這種方式,完善產(chǎn)品營(yíng)銷策略,提高企業(yè)的市場(chǎng)拓展能力和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率.進(jìn)而使企業(yè)充分了解其所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,明確面臨的機(jī)會(huì)與威脅,并且分析企業(yè)的自身資源情況,制訂出一個(gè)能夠使企業(yè)合理