瑪莉藍(lán)總統(tǒng)大廈營(yíng)銷管理研究.pdf

1、該文通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及房地產(chǎn)行業(yè)的分析,結(jié)合營(yíng)銷管理的相關(guān)理論,為總統(tǒng)沈陽(yáng)瑪莉藍(lán)大廈提出一套比較完整的營(yíng)銷方案.由于瑪莉藍(lán)房地產(chǎn)公司自身體制和管理上的諸多問(wèn)題,在總統(tǒng)大廈開(kāi)發(fā)建設(shè)前期并沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和研究,這無(wú)疑是"兵家之大忌".由于沒(méi)有明確的市場(chǎng)細(xì)分,甚至大廈竣工后是出租還是出售也沒(méi)有明確,這使大廈在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就存在許多失誤.加之公司在資金供給、工程進(jìn)度計(jì)劃、人力資源管理以及銷售和物業(yè)管理等方面的不足,大廈在上市之初便陷

2、入困境,管理層預(yù)想在火暴銷售的場(chǎng)面并沒(méi)有出現(xiàn).面對(duì)大廈上市一年來(lái)出租率不足15％和工程造價(jià)大大超出預(yù)算的局面,管理層初步認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性,但真正的失誤原因和解決方案卻一直沒(méi)有找到.作者通過(guò)對(duì)瑪莉藍(lán)房地產(chǎn)公司的深入調(diào)查和了解,并結(jié)合有關(guān)管理知識(shí),深入分析了公司在品牌塑造、核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)、內(nèi)部溝通與合作、管理模式和人力資源管理等多方面的不足,并提出相應(yīng)的解決方案.面對(duì)已經(jīng)建成并上市的大廈,如何針對(duì)大廈的現(xiàn)狀制訂一套完整有效的營(yíng)銷方案是擺

3、在公司高層管理者面前的一道難題.如何解好這道題,不但關(guān)系著總統(tǒng)大廈項(xiàng)目的成敗,而且決定著瑪莉藍(lán)房地產(chǎn)公司的生死存亡.作者在該文中,分析了宏觀經(jīng)濟(jì)以及沈陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景,同時(shí)也對(duì)高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和論述,從而為總統(tǒng)大廈量身定做了一套比較完整的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略方案.從目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、價(jià)格、營(yíng)銷渠道、競(jìng)爭(zhēng)方式以及營(yíng)銷人員配置等多方面給出了解決總統(tǒng)大廈銷售難道的答案.市場(chǎng)是變化莫測(cè)的,房地產(chǎn)市場(chǎng)更有其與眾不同的特點(diǎn).目前國(guó)內(nèi)關(guān)于