順德時(shí)代大廈營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)由于商品房空置面積的增加，酒店客房出租率的降低，房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)都陷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，利潤(rùn)空間大為下降。酒店式公寓——房地產(chǎn)和酒店產(chǎn)品的創(chuàng)新結(jié)合，在我國(guó)應(yīng)運(yùn)而生。它的出現(xiàn)為房地產(chǎn)泡沫過(guò)后的爛尾樓工程的處理以及酒店行業(yè)空置率過(guò)高的企業(yè)提供了一種新的方法和思路。 本文采取實(shí)證研究方法，從酒店管理的角度，將營(yíng)銷管理理論同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作相結(jié)合，通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)順德時(shí)代大廈進(jìn)行多角度的分析研究，結(jié)合公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀，找出目前存

2、在的主要問(wèn)題，通過(guò)運(yùn)用SWOT分析和戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣，為公司發(fā)展指明了戰(zhàn)略方向。其次，對(duì)順德時(shí)代大廈進(jìn)行了目標(biāo)市場(chǎng)定位，并分別從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等方面進(jìn)行分析。在產(chǎn)品方面提出e化酒店、綠色酒店等概念，注重服務(wù)質(zhì)量；價(jià)格方面，運(yùn)用定性和定量相結(jié)合的方法為公司制定了富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，還為公司建立了價(jià)格應(yīng)變機(jī)制；在促銷組合和銷售渠道方面提出了客戶管理，加強(qiáng)社會(huì)公關(guān)，注重對(duì)銷售人員和經(jīng)銷商的監(jiān)督和激勵(lì)，并為提高公司的知名度提供一系列行