旅游地產(chǎn)的三地營(yíng)銷模式與手段---盛方咨詢

1、北京盛方咨詢有限公司TEL:0108498916484988104旅游地產(chǎn)旅游地產(chǎn)的三地營(yíng)銷模式的三地營(yíng)銷模式與手段與手段盛方咨詢盛方咨詢一、旅游地產(chǎn)三地營(yíng)銷、旅游地產(chǎn)三地營(yíng)銷內(nèi)涵內(nèi)涵“三地”營(yíng)銷模式是指旅游目的地營(yíng)銷、客源地營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)（第三地）營(yíng)銷同時(shí)推進(jìn)的模式。具體來(lái)說(shuō)，就是結(jié)合目的地建設(shè)，前瞻性包裝目的地，同步面向重點(diǎn)客源地深度營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。即：“三地”營(yíng)銷模式=目的地營(yíng)銷客源地營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（第三地）營(yíng)銷1、從市場(chǎng)角度來(lái)看、從市場(chǎng)角

2、度來(lái)看三地營(yíng)銷模式能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需求，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新興需求。第一個(gè)方面是適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需求。多數(shù)目的地營(yíng)銷都是想適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需求。三地營(yíng)銷模式中“目的地營(yíng)銷”通過(guò)塑造旅游目的地的形象，吸引客源地旅游者前來(lái)，滿足了市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求。第二個(gè)方面是挖掘潛在需求。適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需求并不錯(cuò)，但是問(wèn)題在于，需求在不斷的變化，市場(chǎng)本身就在不斷變化，在這種情況之下，我們還只瞄準(zhǔn)現(xiàn)實(shí)需求，很多產(chǎn)品北京盛方咨詢有限公司TEL:0108498916484988104務(wù)功能問(wèn)

3、題?？腿瞬坏行畔?，還要解決“去哪里？”，“為什么要選擇這里”，“如何選擇”，“怎么去”的問(wèn)題。也就是說(shuō)，在這里，不但是一個(gè)信息選擇問(wèn)題，更重要的是，“誰(shuí)來(lái)給我提供服務(wù)？”的問(wèn)題。。三地營(yíng)銷模式中，客源地營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，提供更為方便、全面的信息化產(chǎn)品，并可以建立信息平臺(tái)傳播旅游企業(yè)的供給信息，從而實(shí)現(xiàn)信息傳遞效能的最大化。另一方面，客源營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以服務(wù)客源市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的功能。事實(shí)上，信息傳遞的效能和市場(chǎng)服

4、務(wù)的功能這兩個(gè)問(wèn)題解決到位了，可以說(shuō)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的營(yíng)銷工作就完成了。1.二、旅游地產(chǎn)三地營(yíng)銷模式解決的問(wèn)題二、旅游地產(chǎn)三地營(yíng)銷模式解決的問(wèn)題1、向消費(fèi)者導(dǎo)向的全面轉(zhuǎn)型、向消費(fèi)者導(dǎo)向的全面轉(zhuǎn)型從目的地營(yíng)銷到三地營(yíng)銷模式，這是一個(gè)根本性的轉(zhuǎn)變，也需要我們做一個(gè)全面的轉(zhuǎn)型。涉及到以下幾點(diǎn)，第一點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向建設(shè)。第二，現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)為長(zhǎng)遠(yuǎn)，不但要對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)需求，更重要的是挖掘潛在需求，創(chuàng)造新興需求，瞄準(zhǔn)這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。第三，就目的地本身來(lái)說(shuō)，完成了資源