招商經理必須全面掌握的招商知識!

1、招商經理必須全面掌握的招商知識！本文詳細描述了作為招商經理應該全面掌握的知識：?商業(yè)地產招商流程?商業(yè)地產如何定位?成功招商五要素?商業(yè)地產招商策略?如何管理招商團隊?商業(yè)地產術語一、招商工作流程1、商業(yè)項目部進行市場調研和目標客戶分析2、確定招商對象；3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；4、制定招商優(yōu)惠策略；5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施；6、招商主管制定客戶招商周計劃；7、客戶管理員對客戶信息歸

2、檔完善、招商資料準備就緒；8、招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽；9、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點；具體內容會有差異，但一般都應對政治（Political）、經濟（Economic）、技術（Technological）和社會（Social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。2、主要從商業(yè)地產所處在的環(huán)境進行分析，包括對自然環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境、經濟與人口環(huán)境進行分析。如政治因素要考

3、慮國際品牌主力店的引進時面臨的國際關系，關稅壁壘、國家方針政策、稅收政策、貨幣政策、國際政治局勢、國際金融環(huán)境等；自然因素考慮社會技術發(fā)展的階段、行業(yè)或產業(yè)的技術替代更新狀況、特定環(huán)境的氣候、光照、空氣的濕度、交通狀況、鐵路、航空等因素；社會文化環(huán)境因素則要考慮諸如所在城市的風俗習慣、審美觀念、宗教信仰、語言文字、教育水平、媒體和諧等因素；經濟人口環(huán)境因素則要考慮諸如宏觀經濟政策、地方經濟基礎結構的構成、國家經濟形勢的發(fā)展、地方經濟發(fā)展