招商的難點(diǎn)決不在招商本身

1、招商的難點(diǎn)決不在招商本身招商的難點(diǎn)決不在招商本身不知道哪位大蝦寫(xiě)的，寫(xiě)得很好，發(fā)上來(lái)和大家一起學(xué)習(xí):z“R“QEsT5z7前幾年流行的產(chǎn)權(quán)式商鋪在實(shí)踐中幾乎是全軍覆沒(méi)，對(duì)于大型商業(yè)物業(yè)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，靠出售套現(xiàn)的路子基本走不通，眼前華山一條道，只有依賴(lài)出租來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。招商的成敗，直接決定著數(shù)百萬(wàn)、千萬(wàn)的資金投入是否能收到回報(bào)。招商，是一道無(wú)法繞過(guò)去的坎兒。為了順利招商、順利開(kāi)業(yè)，開(kāi)發(fā)商無(wú)不煞費(fèi)苦心，商業(yè)顧問(wèn)公司近年來(lái)的走俏，不能不說(shuō)與“招

2、商難”的現(xiàn)狀有關(guān)。但即使如此，許多項(xiàng)目——甚至資金雄厚、名氣十足的“知名”項(xiàng)目還是常常被迫一次次推遲開(kāi)業(yè)時(shí)間。那么，招商難的癥結(jié)何在呢？多位商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家分析：“招商難”可能有很多原因，其中，招商環(huán)節(jié)本身的影響恰恰微不足道。j6fY:N招商難點(diǎn)解析之一：僧多粥少眾所周知，商業(yè)地產(chǎn)要靠商家買(mǎi)單，商家靠消費(fèi)者買(mǎi)單。最終算下來(lái)，市場(chǎng)的容量是有限的。近幾年，消費(fèi)市場(chǎng)年平均增幅在消費(fèi)市場(chǎng)年平均增幅在1313％左右，而商業(yè)地產(chǎn)投資的增幅卻都在％左右，

3、而商業(yè)地產(chǎn)投資的增幅卻都在2424％以上。％以上。商業(yè)地產(chǎn)的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了商業(yè)發(fā)展的需求，造成閑置是必然的結(jié)局。誰(shuí)也不能否認(rèn)，中國(guó)是全世界最大的潛在市場(chǎng)，但消費(fèi)的潛在能量并不一定能變成商場(chǎng)今天的現(xiàn)金流。目前，居民消費(fèi)占GDP的比重不到40％，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)占到GDP的70％以上。這說(shuō)明，中國(guó)人的消費(fèi)能力還是很有限的。而住宅、醫(yī)療、教育的市場(chǎng)化又給消費(fèi)者帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的供求失衡主要是結(jié)構(gòu)性的失衡：一邊是大量商業(yè)面

4、積找不到商家只能閑置，另一邊卻是大量商家無(wú)法找到適合的店址；一邊是數(shù)十萬(wàn)平米的MALL遍地開(kāi)花，一邊卻在業(yè)態(tài)的檔次和結(jié)構(gòu)上與消費(fèi)群體格格不入，致使人們依然感覺(jué)“不方便”。hg0a#oT3T!L第一，有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。主力店不僅能消化較大的商業(yè)面積，而且簽約時(shí)間長(zhǎng)，是保證商業(yè)項(xiàng)目穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要砝碼。知名度較高、有良好業(yè)績(jī)記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。2W:N$P8k8S“X%_8F第二，集聚人流。主力

5、店群各自擁有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項(xiàng)目在日后的營(yíng)運(yùn)中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用。第三，頭羊效應(yīng)。知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷(xiāo)售，以及對(duì)中小店群的招商；同時(shí)，也能影響中小店的租金水平，提高項(xiàng)目整體租金收入。第四，提升形象。擁有幾家名號(hào)響亮的主力店，對(duì)提升項(xiàng)目品質(zhì)、吸引市場(chǎng)關(guān)注度有著、極的作用。核心主力店的招商對(duì)整個(gè)購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)成敗往往有著很大的影響，因此必須放在招商的首要位置。招