招商的難點(diǎn)決不在招商本身

1、招商的難點(diǎn)決不在招商本身招商的難點(diǎn)決不在招商本身不知道哪位大蝦寫的，寫得很好，發(fā)上來和大家一起學(xué)習(xí):z“R“QEsT5z7前幾年流行的產(chǎn)權(quán)式商鋪在實(shí)踐中幾乎是全軍覆沒，對于大型商業(yè)物業(yè)的開發(fā)商來說，靠出售套現(xiàn)的路子基本走不通，眼前華山一條道，只有依賴出租來實(shí)現(xiàn)價(jià)值。招商的成敗，直接決定著數(shù)百萬、千萬的資金投入是否能收到回報(bào)。招商，是一道無法繞過去的坎兒。為了順利招商、順利開業(yè)，開發(fā)商無不煞費(fèi)苦心，商業(yè)顧問公司近年來的走俏，不能不說與“招

2、商難”的現(xiàn)狀有關(guān)。但即使如此，許多項(xiàng)目——甚至資金雄厚、名氣十足的“知名”項(xiàng)目還是常常被迫一次次推遲開業(yè)時(shí)間。那么，招商難的癥結(jié)何在呢？多位商業(yè)地產(chǎn)專家分析：“招商難”可能有很多原因，其中，招商環(huán)節(jié)本身的影響恰恰微不足道。j6fY:N招商難點(diǎn)解析之一：僧多粥少眾所周知，商業(yè)地產(chǎn)要靠商家買單，商家靠消費(fèi)者買單。最終算下來，市場的容量是有限的。近幾年，消費(fèi)市場年平均增幅在消費(fèi)市場年平均增幅在1313％左右，而商業(yè)地產(chǎn)投資的增幅卻都在％左右，

3、而商業(yè)地產(chǎn)投資的增幅卻都在2424％以上。％以上。商業(yè)地產(chǎn)的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商業(yè)發(fā)展的需求，造成閑置是必然的結(jié)局。誰也不能否認(rèn)，中國是全世界最大的潛在市場，但消費(fèi)的潛在能量并不一定能變成商場今天的現(xiàn)金流。目前，居民消費(fèi)占GDP的比重不到40％，而在發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)占到GDP的70％以上。這說明，中國人的消費(fèi)能力還是很有限的。而住宅、醫(yī)療、教育的市場化又給消費(fèi)者帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，中國商業(yè)地產(chǎn)的供求失衡主要是結(jié)構(gòu)性的失衡：一邊是大量商業(yè)面

4、積找不到商家只能閑置，另一邊卻是大量商家無法找到適合的店址；一邊是數(shù)十萬平米的MALL遍地開花，一邊卻在業(yè)態(tài)的檔次和結(jié)構(gòu)上與消費(fèi)群體格格不入，致使人們依然感覺“不方便”。hg0a#oT3T!L第一，有助于穩(wěn)定整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營。主力店不僅能消化較大的商業(yè)面積，而且簽約時(shí)間長，是保證商業(yè)項(xiàng)目穩(wěn)定經(jīng)營的一個(gè)重要砝碼。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項(xiàng)目更加穩(wěn)定，且有利于項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。2W:N$P8k8S“X%_8F第二，集聚人流。主力