技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效應(yīng)與企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力變動(dòng)機(jī)制研究.pdf

1、技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟是國(guó)內(nèi)外日益重要的企業(yè)戰(zhàn)略合作形式，但現(xiàn)有文獻(xiàn)極少專(zhuān)門(mén)研究技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟合作效應(yīng)和企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力。合作效應(yīng)是每一家參加合作的企業(yè)都非常且必須關(guān)心的首要問(wèn)題，也是企業(yè)參加聯(lián)盟的目的和意義所在；討價(jià)還價(jià)能力是企業(yè)參加合作取得較好合作效應(yīng)的關(guān)鍵性要素，有合作就有競(jìng)爭(zhēng)，一般都是在合作中競(jìng)爭(zhēng)、在競(jìng)爭(zhēng)中合作，討價(jià)還價(jià)會(huì)貫穿于聯(lián)盟合作的全過(guò)程。本文以技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟為研究對(duì)象，運(yùn)用古諾模型、結(jié)構(gòu)方程模型等研究方法，系統(tǒng)研究合作效應(yīng)與企業(yè)

2、討價(jià)還價(jià)能力、知識(shí)獲取、學(xué)習(xí)能力四者之間的關(guān)系，旨在深入探討合作效應(yīng)與討價(jià)還價(jià)能力的關(guān)系，以及知識(shí)獲取與學(xué)習(xí)能力對(duì)合作效應(yīng)與企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力變動(dòng)的影響，指導(dǎo)企業(yè)如何通過(guò)參加技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)提升合作優(yōu)勢(shì)、獲取最大的合作效應(yīng)。本文著重在以下四個(gè)方面開(kāi)展了大量的研究工作： 1、收集了大量研究戰(zhàn)略聯(lián)盟的文獻(xiàn)，全面分析現(xiàn)有文獻(xiàn)和戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)，從合作目的、合作內(nèi)容的性質(zhì)等方面系統(tǒng)地闡述了資源型戰(zhàn)略聯(lián)盟與技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)區(qū)別，從而把這兩

3、種不同性質(zhì)但聯(lián)系緊密的聯(lián)盟形式區(qū)分開(kāi)來(lái)，有利于對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行更深入的研究。 2、使用古諾模型等方法從理論上探討了三企業(yè)之間二企業(yè)形成技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟與另一企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)合作效應(yīng)的價(jià)值評(píng)價(jià)模型，發(fā)現(xiàn)形成技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟必須具備兩個(gè)技能基礎(chǔ)條件或其中之一：（1）建立聯(lián)盟基于的技能必須具有顯著先進(jìn)性，尤其是高成本企業(yè)應(yīng)當(dāng)與成本遠(yuǎn)低于自己的擁有先進(jìn)技能的企業(yè)合作，（2）聯(lián)盟產(chǎn)品能增加足夠多的新用戶(hù)；并從實(shí)證方面證實(shí)了技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟中企業(yè)討價(jià)還價(jià)

4、能力的提升對(duì)合作效應(yīng)具有重要的作用，但聯(lián)盟整體效應(yīng)的提高，除了需要提升企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力外，還必須更多地采取其它有效措施，如增強(qiáng)合作者之間的相互信任，加強(qiáng)技能合作與開(kāi)發(fā)，不斷提高聯(lián)盟整體技能水平和核心競(jìng)爭(zhēng)能力，等等。 3、運(yùn)用概念模型和結(jié)構(gòu)方程模型等方法從理論與實(shí)證兩個(gè)層面詳細(xì)探究了技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟中企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力的變動(dòng)機(jī)制：在技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟中，企業(yè)的核心任務(wù)是知識(shí)獲取，知識(shí)獲取的增加，有利于企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力的提升，但在影響知識(shí)獲

5、取的關(guān)鍵因素——學(xué)習(xí)能力中，學(xué)習(xí)機(jī)制和知識(shí)吸收能力對(duì)知識(shí)獲取的作用并不顯著，只有學(xué)習(xí)意識(shí)對(duì)知識(shí)獲取具有顯著的積極作用。因此，對(duì)于參加技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想從聯(lián)盟伙伴和聯(lián)盟處獲得更多的技能知識(shí)、提升討價(jià)還價(jià)能力，不僅要進(jìn)一步增強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)意識(shí)，更要著力完善學(xué)習(xí)機(jī)制、培育知識(shí)吸收能力。 4、使用效用函數(shù)等方法從理論上建立了技能型戰(zhàn)略聯(lián)盟的收益分配比例模型，證實(shí)技術(shù)能力強(qiáng)的企業(yè)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，收益分配比例大；技術(shù)能力弱的企