漢語(yǔ)“討價(jià)還價(jià)”言語(yǔ)行為研究.pdf

1、本文在借鑒國(guó)內(nèi)外研究方法和研究成果的基礎(chǔ)上，對(duì)漢語(yǔ)言語(yǔ)行為討價(jià)還價(jià)在蘇北地區(qū)普通老百姓的實(shí)施情況從語(yǔ)用學(xué)的角度進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。筆者通過錄音、跟蹤記錄以及錄像等各種方法記錄了人們討價(jià)還價(jià)的全過程，同時(shí)也對(duì)購(gòu)買者和銷售者也進(jìn)行了一些訪問, 并且也親自參與了討價(jià)還價(jià)。在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的收集語(yǔ)料過程中，筆者采集了200條完整的討價(jià)還價(jià)實(shí)例。在對(duì)所收集語(yǔ)料的分析中，筆者主要從語(yǔ)用學(xué)的角度出發(fā)，對(duì)漢語(yǔ)言語(yǔ)行為討價(jià)還價(jià)的實(shí)現(xiàn)方式進(jìn)行了探討，并且具體分析

2、了影響討價(jià)還價(jià)的社會(huì)變量以及它們對(duì)討價(jià)還價(jià)策略的影響。研究表明：漢語(yǔ)言語(yǔ)行為討價(jià)還價(jià)是一種具有拉據(jù)戰(zhàn)意味的復(fù)雜模式，通常情況下，中國(guó)人在討價(jià)還價(jià)時(shí)采取兩種策略——直接策略和間接策略，不同的社會(huì)變量（年齡、性別、社會(huì)權(quán)勢(shì)等）對(duì)討價(jià)還價(jià)策略的實(shí)施有著不同的影響。 本研究在言語(yǔ)行為理論的指導(dǎo)下，以合作原則和禮貌理論及“面子”為理論支持，對(duì)漢語(yǔ)言語(yǔ)行為“討價(jià)還價(jià)”進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。研究表明：盡管漢語(yǔ)言語(yǔ)行為“討價(jià)還價(jià)”經(jīng)常違背合作原則的