市場開拓計劃書

1、市場開拓計劃書公司：執(zhí)行人：龔明濤項目：江蘇省市場開拓計劃日期：2013年6月5日。一、市場格局基礎(chǔ)概念一、市場格局基礎(chǔ)概念江蘇的市場分布很有特點，市場差異化很大，區(qū)域的不同則經(jīng)濟發(fā)展水平也明顯的不同。同時消費觀念和終端銷售定位和經(jīng)營管理模式也不相同。因如果定位選擇的錯誤，不僅無法達到目標(biāo)，而且會必然導(dǎo)致市場運作付出不必要的代價甚至災(zāi)難性的后果。因此，根據(jù)市場的特點確定合理的區(qū)域定位和運作策略顯得猶為重要；這就必須要有一個明確的基礎(chǔ)指導(dǎo)

2、概念。二、區(qū)域格局劃分和闡述二、區(qū)域格局劃分和闡述根據(jù)江蘇的時常特點，大的區(qū)域劃分可為三個：1、蘇南區(qū)蘇南有4個地級市和一個省會城市，它們在江蘇地區(qū)無論是經(jīng)濟和區(qū)域文化都很有特點，因為都在長江以南，所以江蘇人又稱之為江南。經(jīng)濟發(fā)達尤其是蘇州、常州、和無錫地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展和生活水平在全國位居前列。全國經(jīng)濟10強縣蘇州和無錫地區(qū)就占了10個；全國百強縣蘇南地區(qū)幾乎可以全部上榜。因此，該區(qū)域的市場定位與一般的市場定位差別很大；蘇南區(qū)的事企業(yè)單位

3、分布也很多，市場潛力和需求占整個江蘇省的50%。同時，該區(qū)域的市場競爭也相當(dāng)激烈，當(dāng)?shù)氐那郎毯痛龢I(yè)客戶對公司的各項要求很高，開發(fā)成本和難度很大，如果不具備條件，開發(fā)的周期會很長。綜合上述情況，擬訂該區(qū)域的市場定位是進行深度開發(fā)；尤其是城區(qū)和城區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是戰(zhàn)略開發(fā)重點。在完善銷售開發(fā)隊伍的同時，再對地級市區(qū)進行有目標(biāo)的開發(fā)。因此，蘇南地區(qū)的比重是公司市場開發(fā)和占有的工作重點地區(qū)，該區(qū)域所屬縣市有：南京市：轄15個區(qū)和2縣（溧水、高淳）

4、鎮(zhèn)江市：轄3區(qū)和3個縣級市（揚中市、丹陽市、句容市）常州市：轄5區(qū)和2個縣級市（金壇市、溧陽市）無錫市：轄5個區(qū)2個縣級市（江陰市、宜興市）蘇州市：轄6個區(qū)和5個縣級市（常熟市、太倉市、昆山市、吳江市、張家港市）2、蘇中區(qū)與蘇南相比，該區(qū)域的經(jīng)濟略顯差；而且消費能力與蘇南相比差距很大。因此區(qū)域開發(fā)上，揚州周邊區(qū)域為重點開發(fā)區(qū)域。當(dāng)?shù)氐氖缕髽I(yè)單位了挺多，對于IT產(chǎn)品的采購需求量也會有不小的市場潛力。因此，該區(qū)域的市場戰(zhàn)略要點：立足占領(lǐng)城區(qū)

5、渠道為主，在穩(wěn)定的前提下鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)為輔助。根據(jù)經(jīng)濟和區(qū)域特性，蘇中可由3個地級市組成：南通市：轄2個區(qū)和4個縣級市（通洲市、海門市、啟東市、如皋市）及2個縣（如東縣、海安縣）泰州市：轄2個區(qū)4個縣級市（姜堰市、泰興市、靖江市、興化市）揚州市：轄3個區(qū)3個縣級市（江都市、儀征市、高郵市）和1個寶應(yīng)縣3、蘇北區(qū)蘇北由5個地級市組成，由于該區(qū)域面積分布廣，經(jīng)濟和消費水平相比蘇南和蘇中而言差距很大。雖然該區(qū)域面積分布廣，地區(qū)多；但是市場的份額相比