培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃書

1、1市場(chǎng)計(jì)劃書市場(chǎng)計(jì)劃書一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析1、業(yè)務(wù)流程制定方案—信息收集市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分2、市場(chǎng)條件經(jīng)濟(jì)水平●處在中等以上、教育消費(fèi)水平處在中等以上教育消費(fèi)習(xí)慣●大部分家庭子女有參加課外培訓(xùn)學(xué)習(xí)的習(xí)慣潛在客戶●符合營(yíng)銷條件的中高端客戶目標(biāo)生源數(shù)量3、信息收集目的●為制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃和方案提供基本依據(jù)和參考人員●12人。一般信息收集可由舉辦者根據(jù)市場(chǎng)部的指導(dǎo)與要求開展工作手段●了解、調(diào)查、暗訪等內(nèi)容●信息收集不是市場(chǎng)調(diào)查，僅需

2、要概況和廣義信息?！裰饕ó?dāng)?shù)厝丝?、?jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等宏觀廣義信息●城區(qū)中小學(xué)數(shù)量、班級(jí)、層次●與本機(jī)構(gòu)級(jí)別相近潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、規(guī)模、師資、投資人背景等相關(guān)信息處理●市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員和部門研究、分析和處理4、市場(chǎng)調(diào)查環(huán)境調(diào)查人員：市場(chǎng)調(diào)查是一切工作開展的必要基礎(chǔ)，所以必須由專業(yè)專門人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。內(nèi)部環(huán)境：充分衡量本校的人才數(shù)量水平優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、環(huán)境設(shè)施、資金、人脈資源、公共關(guān)系、行業(yè)熟悉度、準(zhǔn)備情況等。宏觀環(huán)境：要對(duì)當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量結(jié)構(gòu)

3、素質(zhì)文化、經(jīng)濟(jì)水平、教育消費(fèi)習(xí)慣、行政部門法律、法規(guī)、地理位置環(huán)境等情況作詳細(xì)、周密的調(diào)查和了解。35、競(jìng)爭(zhēng)者分析目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類：第一類是辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。第二類由于個(gè)別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，他們辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們

4、的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處6、市場(chǎng)調(diào)研目的●根據(jù)市場(chǎng)研判結(jié)果作出如何開辦的決定基本要求●由專業(yè)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)決策者執(zhí)行重點(diǎn)內(nèi)容●分析可能存在目標(biāo)市場(chǎng)、未來發(fā)展趨勢(shì)及本校與競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析研判方式●集中討論與高層決策相結(jié)合參加人員●參加集中研判人員主要為行政、市場(chǎng)和管理人員7、市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)水平、班級(jí)人數(shù)、硬件配套、課程、學(xué)費(fèi)等，可分為以下幾種類型級(jí)別品牌課程教材