航天科技華鋒集團市場開拓計劃書

1、專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方華鋒集團公司國外市場開拓計劃書華鋒集團公司國外市場開拓計劃書一、市場綜述：如今通訊事業(yè)發(fā)展一日千里，也就需要相應的通訊電子產(chǎn)品來適應其發(fā)展。目前通訊行業(yè)發(fā)展迅猛的美國和西歐正是我們進軍所在。兵法云“謀定而后動”，凡事預則立，不預則廢，新市場開拓亦是如此。在進軍之前，我們得知己知彼。首先了解美國和西歐兩大市場華鋒

2、集團產(chǎn)品的現(xiàn)狀；其次，了解國內(nèi)同行業(yè)，同類產(chǎn)品的公司在國外尤其是以上兩大市場的運營情況，不要步其后塵，要充分學習他們成功的經(jīng)驗，同時去其糟粕時不要舍棄了精華，我們要從中吸取教訓；尤其是要注意本市的華鋒集團產(chǎn)品公司，要樹立好自己的品牌形象，獨樹一幟。二、市場特性：由于美國和西歐的商業(yè)地位十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，國外產(chǎn)品紛紛進入，所以我們要瞅準時機，一炮走紅，不留遺憾，其中：西歐的德國和法國，以及美國在近年來越來

3、越青睞中國電子產(chǎn)品，這給我們創(chuàng)造了一個良好的機會，并且目前國類的華鋒集團產(chǎn)品公司還不是很多，這就使得各家公司爭相在國外市場站穩(wěn)腳跟，誰先誰就是贏者。在這個過程中我們得先了解西歐和美國的風土人情，包括其人文環(huán)境，地理位置（準備開拓的主要區(qū)域），經(jīng)濟水平。三、市場現(xiàn)狀分析：三、市場現(xiàn)狀分析：航天科技華鋒集團深圳市高科華鋒集團有限公司成立19872000專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務

4、，急你所急，供你所需文檔下載最佳的地方S、二、三極管、溫補晶振等另有獨家代理南京廣順電子及重慶26所的一系列產(chǎn)品，并長期為客戶備有庫存。目前公司產(chǎn)品比較齊全，能滿足客戶的要求，公司員工業(yè)務能力熟悉，網(wǎng)絡健全，并具有足夠的倉儲，但還需要先進的市場運作思路。我們目前主要存在問題是對目標客戶群不能確定，還沒有掌握到第一手的客戶資料，這就需要公司著手培養(yǎng)一批強勁的業(yè)務開拓隊伍和有一個良好的業(yè)務領導班子，以發(fā)現(xiàn)和發(fā)展客戶為中心，把公司推向更進一步

5、的發(fā)展。還有一點就是要提高公司的服務質量，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務在很多時候都不可避免地受到其它一些產(chǎn)品或服務的影響，但令人遺憾的是，大多數(shù)企業(yè)總是集中在本產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務范圍內(nèi)進行競爭和創(chuàng)新。以影劇院為例，臨時停車的方便與否以及相應的成本將會在很大程度上影響顧客是否去看電影，雖然這些補充性產(chǎn)品或服務已經(jīng)超出傳統(tǒng)定義的影劇院產(chǎn)業(yè)邊界，但很少有影劇院的經(jīng)營者去關心和解決這些問題。其實，在補充性產(chǎn)品或服務中蘊藏著許多尚未開發(fā)的需求，要將這種需求

6、發(fā)掘出來，最簡單的方法就是思考顧客在使用你的產(chǎn)品之前、之中、之后還需要什么。停車位是在進影劇院之前需要的，操作系統(tǒng)和應用軟件是在使用計算機之中需要的，對航空產(chǎn)業(yè)來說，地面運送則是飛行之后需要的。企業(yè)應善于從互補性產(chǎn)品或服務中尋找市場創(chuàng)新的空間。為此，我們所要做的就是，明確顧客在使用我們產(chǎn)品之前、之中、之后存在哪些需求，找出顧客在此期間的煩惱之處，分析如何通過互補性產(chǎn)品和服務的完善來解決顧客的煩惱。另外良好的售后服務也是必不可少的。五、渠