太原市心血管類藥零售市場的調(diào)研分析

1、太原市心血管類藥零售市場的調(diào)研分析太原市心血管類藥零售市場的調(diào)研分析心血管病每年奪走1200萬人的生命，接近世界人口總死亡的14，成為人類健康的頭號大敵。我國近年統(tǒng)計心腦血管病亡率均為20010萬，高于美、加、法、日等國，已是心血管病高發(fā)國，山西省心血管的發(fā)病率為1.3%。隨著我國社會人口老齡化的發(fā)展，這個人群還會擴大，迫切需要切合我國患病人群特點的心血管系統(tǒng)用藥，這個市場之大之重要可想而知。隨著我國醫(yī)療制度的全面改革和深入，醫(yī)藥分開、

2、處方藥與非處方藥的分類管理，零售市場的商機無限。機遇伴隨挑戰(zhàn)，不僅是療效、質(zhì)量和科技含量、價格的競爭，也是品牌、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的競爭。國產(chǎn)藥、合資藥、進口藥誰主沉浮，必有一番搏殺！心血管類藥是處方藥，消費者在零售市場決策購買時，必是根據(jù)醫(yī)生以往的處方、介紹，和由此個人多年積累的經(jīng)驗，因此，通過對太原零售市場的調(diào)研，可了解醫(yī)生用藥的傾向性，得醫(yī)生者得市場。一、一、調(diào)查途徑1隨機選取太原市內(nèi)城區(qū)50家三證齊全的藥店，對其2010的銷售情況進行問卷

3、調(diào)查；2每店內(nèi)主要訪問1名店員，部分事實性問題可由店內(nèi)其他工作人員補充；3該店員為直接負責銷售心血管類藥的人；4該店員的家人或親朋好友中不在廣告公司市場調(diào)查機構(gòu)統(tǒng)計機構(gòu)工作；5該店員在過去半年內(nèi)應(yīng)沒有接受過任何形式的調(diào)查訪問。6此次調(diào)查共獲取有效樣本45家。二、二、50家藥店概況在醫(yī)、藥尚未完全分開的今天，太原市區(qū)的零售藥店趨向于醫(yī)院附近，其中最為突出的有山大一、山大二、省人民、省中研等附近。此次調(diào)查，不僅圍繞這些醫(yī)院，并分區(qū)域調(diào)查。1

4、0麥力通32.55北京麥威復(fù)方丹參滴丸，市場占有率為36%；2030元的有：血栓心脈寧、諾迪康，市場占有率為15%；3040元的有：腦心通膠囊、通心絡(luò)膠囊、圣喜血栓心脈寧，市場占有率為27%；價位最高的是溶栓膠囊，152元盒，其含有地龍（蚯蚓）、市場份額為14%。4中成藥、化學(xué)藥（西藥）所占市場份額：（依據(jù)表二數(shù)據(jù)）目前太原市場的心血管用藥，以各類中成藥為主。中成藥以活血化瘀、熄風類為主。在零售市場，中成藥以獨特的療效和相對便宜的價格（

5、除溶栓膠囊價格昂貴外）占據(jù)了較大的市場份額，就太原市場而言，前十位主要用藥是清一色的中成藥，處于絕對優(yōu)勢。四、四、心血管類藥在七大類藥中的地位（按銷售額計算）：心血管類藥占有11%的份額，其余六類為保健品、解熱鎮(zhèn)痛類、抗生素、婦科、抗高血壓類、皮膚科藥。據(jù)零售商介紹，保健品、解熱鎮(zhèn)痛類、抗高血壓藥物所占份額還高于心血管類用藥，但其潛力巨大，隨著社會人口的老齡化，抗高血壓、心血管類用藥有著舉足輕重的作用。五、五、調(diào)查結(jié)論及建議1.銷售場所

6、的選定在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)國有大藥店、連鎖藥店及醫(yī)院附近的大藥店，銷售情況普遍優(yōu)良消費者覺得在這樣的藥店購藥有保障。而在住宅小區(qū)和新村開設(shè)的連鎖藥店開展銷售就是一個好方法，因連鎖分店與總店有著相同的店名和店堂裝飾，供應(yīng)相同齊全的藥品，提供同樣優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。不僅方便消費者購買，也滿足了消費者對藥店知名度和藥品質(zhì)量的要求。2.促銷方式的選擇隨著藥品市場的競爭日益激烈，廠家、商家紛紛使用各種促銷手段來推銷自已的產(chǎn)品，如傳單廣告、報紙廣告、義診咨詢促

7、銷活動、沿街散發(fā)藥品宣傳資料及POP廣告等。但據(jù)我們調(diào)查，做為處方藥的心血管類用藥，消費者決策購買時，醫(yī)生的意見占了主要地位，消費者信賴的是醫(yī)生，所以，傳單宣傳并不是藥品宣傳的最佳方式。此外一般消費者對藥品價格的認識受價格心理功能的影響較大，即認為“好貨不便宜“的心理較多，人們對降價藥不放心。因此，要想做好心血管類藥品的銷售，先要做好醫(yī)院的銷售工作，以醫(yī)院銷售帶動零售市場。而對醫(yī)生來說傾向接受開藥品學(xué)術(shù)推廣會，在專業(yè)刊物上發(fā)表藥品介紹，

8、由藥學(xué)專家評價藥品功效等一些藥品宣傳方式，這些對他們影響才較大，廠家和商家應(yīng)在這方式上多下功夫，得醫(yī)生者得市場。3.重視銷售對象的特點心血管類用藥消費群體是中、老年，中、老年消費群體由于生理變化，需求構(gòu)成發(fā)生變化，支出大部份用于食品和醫(yī)療保健用品，只要有利于健康就舍得花錢。廠家、商家應(yīng)重視中、老年的這種消費特點，推廣心血管類疾病的防治等科普知識、產(chǎn)品的介紹等，曉之以理（醫(yī)學(xué)知識），動之以情（舍身處地為患者著想），樹立良好的公眾形象、品牌