優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的六大杰出能力84160

1、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的六大杰出能力優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的六大杰出能力同樣的位置，同樣的商場(chǎng)，同樣的產(chǎn)品，不同的人，銷售成績(jī)不同。想必許多人會(huì)有同感。一個(gè)優(yōu)秀的人即使換一家公司工作，也會(huì)做的很優(yōu)秀一個(gè)銷售高手，無(wú)論賣什么產(chǎn)品，都會(huì)賣的很好。能夠成功的人，也都是優(yōu)秀的個(gè)人，成功并不是天生具來(lái)的，而是因?yàn)樗麄兙哂猩朴诶猛饨缬欣蛩氐哪芰?，所有就容易成功。要成為?yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，必須隨時(shí)隨地的不斷努力，提升自己的能力。通過對(duì)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員的長(zhǎng)期觀察分析，總結(jié)出了以下六

2、大能力：一、良好的溝通能力一、良好的溝通能力銷售是改變?nèi)说墓ぷ?，銷售的過程就是與客戶溝通的過程，溝通能力是導(dǎo)購(gòu)員必備的能力基礎(chǔ)，具備良好的溝通能力，需要做到能說(shuō)、會(huì)說(shuō)、會(huì)聽、會(huì)看。一位有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員這樣說(shuō)過，在實(shí)際導(dǎo)購(gòu)工作中，能說(shuō)不如會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽，會(huì)聽不如會(huì)看，會(huì)看不如會(huì)干，會(huì)干不如會(huì)想。（一）能說(shuō)（一）能說(shuō)——見到顧客有話說(shuō)見到顧客有話說(shuō)面對(duì)顧客如何做到“能說(shuō)”，要做到以下：1、面對(duì)顧客時(shí)，能夠把家具的賣點(diǎn)如數(shù)家珍，一一道來(lái)在臺(tái)

3、灣，人們?cè)缟虾榷節(jié){，都習(xí)慣往熱豆?jié){里面磕放一個(gè)生雞蛋。一名叫永和的伙計(jì)，在這家豆?jié){店內(nèi)打工，他每天賣出的雞蛋總比別人多一倍，經(jīng)過老板的仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，永和在給客戶介紹時(shí)是這樣說(shuō)的：“先生，您好！要一個(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋？”，而其他的伙計(jì)是這樣問的：“先生，您好！要不要加雞蛋？”。不同的問法，銷售業(yè)績(jī)是不同的因此，會(huì)說(shuō)話體現(xiàn)在：1、理解消費(fèi)者，為顧客創(chuàng)造需求2、能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，迅速拉進(jìn)與顧客之間的距離3、讓顧客相信你所說(shuō)的，話語(yǔ)充滿感