專業(yè)推銷員的多重角色

1、1廣東文捷貿易有限公司華南區(qū)市場部營銷資訊（廣東文捷貿易有限公司華南區(qū)市場部營銷資訊（200205200205）專業(yè)推銷員的多重角色專業(yè)推銷員的多重角色按照社會心理學理論，一個人在社會和團體中扮演著多重角色。作為一名推銷員，要想取得成功，就必須使自己能夠擔當起多重身份角色，具備多項工作能力。在你的推銷生涯中，到底你能扮演幾種專業(yè)化推銷員所應扮演的角色呢以下的一些問題，就是特別為了幫助你而設計的。1一個好的推銷員要能夠洞悉他所拜訪的客戶的

2、購買心理你是否能扮演一個心理學家的角色口是口否2推銷員必須教會顧客如何使用產(chǎn)品你是否能夠扮演一個教師的角色口是口否3推銷員要促使顧客放棄舊產(chǎn)品，使用新產(chǎn)品你是否能夠扮演一個變革促進者的角色呢口是口否4所謂推銷，從某種意義上講就是解決顧客所面臨的難題你是否能夠扮演一個顧客的解難人的角色口是口否5你在推銷中突然遇到需要高度策略的時候，你的想像力是十分重要的你是否能夠扮演一個創(chuàng)新者的角色呢口是口否6要取得好的業(yè)績，推銷員必須學會管理自己你是否

3、能夠扮演一個管理者的角色口是口否7收集信息，不僅對推銷員，而且對企業(yè)都是十分重要的你是否能夠扮演一個信息調研員的角色口是口否8分析的能力是極具價值的你是否能夠扮演一個分析家的角色口是口否9對牌氣不好、喜歡爭辯的顧客，極端的耐性是非常重要的你是否能夠扮演一個哲學家的角色呢口是口否10說些什么話以及你如何說這些話，都是非常重要的你是否能夠扮演一個健談者的角色呢口是口否l1還有一個重要的因素來決定你是否是一個專業(yè)的推銷員，那就是你對于他人利益

4、的真正關心度你是否能夠扮演一個朋友的角色呢口是口否12當顧客與你爭辯或反對你的意見時，高雅的機智是必須的你是否能夠扮演一個外交家的角色呢口是口否請你把全部答“是“的題目加在一起乘以五，如果你的分數(shù)是55分或更高，說明你可以把不同的角色扮演得很好！5O分表示你比一般人好了許多，40分表示平平，40分以下則要求你必須迎頭趕上。解析：解析：1心理學家推銷員要與各色人物打交道。因此，推銷員需要對各種人的思想、感覺和行為表現(xiàn)保持敏銳的洞察力。這對