基于FSP方法的營銷組織模式研究.pdf

1、隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,營銷在企業(yè)的活動(dòng)中所扮演的角色也越來越重要.尤其是在中國成功加入世界貿(mào)易組織以后,中國的企業(yè)將直接參與愈演愈烈的國際競(jìng)爭(zhēng).來自競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力,迫使中國的企業(yè)必須從新定位營銷的功能,必須重視營銷的作用.因而,如何盡快提升企業(yè)的營銷績效,以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)成為一個(gè)迫切的課題.該文借鑒產(chǎn)業(yè)組織理論的SCP(結(jié)構(gòu)——行為——績效)分析范式,提出了"企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)決定營銷績效"的觀點(diǎn),并進(jìn)一步提出了FSP分析方法,

2、即"影響因素——營銷組織結(jié)構(gòu)——營銷績效".在此方法基礎(chǔ)上,對(duì)營銷組織的三種模式,即"模式1:營銷組織=企業(yè)內(nèi)部營銷組織=營銷部門+銷售部門.模式2:營銷組織=營銷型企業(yè).模式3:營銷組織=營銷聯(lián)盟",進(jìn)行了深入分析.分析了影響企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)的因素和不同模式的營銷組織的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),并對(duì)不同模式的營銷組織進(jìn)行了績效分析.在以上分析的基礎(chǔ)上,提出了營銷型企業(yè)創(chuàng)建的策略方法和營銷聯(lián)盟的構(gòu)建條件.該文的研究對(duì)象是企業(yè)營銷組織的三種模式,研究這三