cdma插大卡無(wú)線固話產(chǎn)品介紹與營(yíng)銷

1、CDMA插大卡無(wú)線固話介紹與營(yíng)銷,卡 爾 電 氣,山東卡爾電氣股份有限公司,二零一零年七月,,,,,公司簡(jiǎn)介,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資質(zhì),產(chǎn)品介紹,目 錄,,營(yíng)銷策略,質(zhì)量方針：卓越產(chǎn)品 一流服務(wù)服務(wù)宗旨：用戶至上 優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)精神：創(chuàng)新 敬業(yè) 勤奮 團(tuán)結(jié),,山東卡爾電氣股份有限公司主要從事電氣方面新產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，是集科工貿(mào)為一體的科研型高科技股份制企業(yè)。,從97年開始承擔(dān)省部級(jí)科研項(xiàng)目并多次獲獎(jiǎng)。企業(yè)于1996年被

2、山東省科委認(rèn)定為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)有省級(jí)開發(fā)中心，省信息產(chǎn)業(yè)廳認(rèn)定為雙軟企業(yè)，擁有資產(chǎn)過(guò)億元，是守合同重信用單位、納稅先進(jìn)企業(yè)、自主創(chuàng)新企業(yè)、百佳誠(chéng)信單位及精神文明單位?，F(xiàn)擁有職工中95％以上的人員為大中專畢業(yè)生，公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),研發(fā)人員50余人，所有產(chǎn)品均具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。,公司簡(jiǎn)介,,,,,公司簡(jiǎn)介,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資質(zhì),產(chǎn)品介紹,目 錄,,營(yíng)銷策略,產(chǎn)品分類,通信類產(chǎn)品： 主要生產(chǎn)通信終端類產(chǎn)品，包括公話計(jì)

3、費(fèi)類產(chǎn)品、GSM/CDMA/TD無(wú)線公話、無(wú)線商話產(chǎn)品、卡式話機(jī)、固網(wǎng)支付電話等系列產(chǎn)品。,安防類產(chǎn)品： 主要生產(chǎn)基于寬帶的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品及附屬安防產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、視頻服務(wù)器、CDMA/EVDO/EDGE/TD-SCDMA/WCDMA無(wú)線視頻設(shè)備、視頻光端機(jī)、視頻防雷器、視頻分配器等產(chǎn)品。,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,CDMA固定無(wú)線電話機(jī)-插大卡型是我公司自主開發(fā)的基CDMA網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)接入設(shè)備，該設(shè)備符合有線電話的

4、使用習(xí)慣，綠色環(huán)保、話音清晰；除了基本的通話功能外，還提供了包括中英文聯(lián)想輸入法、電話本、通話記錄、來(lái)電轉(zhuǎn)接、短消息收發(fā)、來(lái)電顯示、安全設(shè)置、聲音設(shè)置、免提和摘掛機(jī)撥號(hào)等在內(nèi)的多種實(shí)用功能。本設(shè)備具有接受信號(hào)強(qiáng)、通話質(zhì)量好、工作時(shí)間長(zhǎng)、性能穩(wěn)定，其個(gè)性化人機(jī)界面和功能設(shè)計(jì)可滿足不同用戶的個(gè)性需求。,CDMA固定無(wú)線電話機(jī)-插大卡型，支持UIM卡的熱拔插，使用方便，語(yǔ)音清晰；適合部隊(duì)、校園等集體場(chǎng)合。,插大卡型-簡(jiǎn)介,,,,,公司簡(jiǎn)介,產(chǎn)

5、品簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資質(zhì),產(chǎn)品介紹,目 錄,,營(yíng)銷策略,產(chǎn)品資質(zhì),3C強(qiáng)制認(rèn)證證書,CDMA電磁兼容檢測(cè)報(bào)告,CDMA入網(wǎng)證證書,CDMA入網(wǎng)檢驗(yàn)報(bào)告,產(chǎn)品資質(zhì),KT2000型號(hào)核準(zhǔn)證書,無(wú)委會(huì)檢測(cè)報(bào)告,產(chǎn)品資質(zhì),,,,,公司簡(jiǎn)介,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資質(zhì),產(chǎn)品介紹,目 錄,,營(yíng)銷策略,CDMA固定無(wú)線電話機(jī)-插大卡型,CDMA插大卡型,產(chǎn)品名稱：CDMA固定無(wú)線電話機(jī)產(chǎn)品型號(hào)：KT2000（52）,使用CDMA手機(jī)UIM卡不用從卡片上取下來(lái)（大卡

6、），直接將該卡插到專用話機(jī)中，摘機(jī)、撥號(hào)，從而完成電話無(wú)線呼叫的過(guò)程。,產(chǎn)品特點(diǎn),使用CDMA無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，無(wú)需布線，無(wú)施工，快速建立如有線固話相當(dāng)?shù)耐ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)。無(wú)卡不能撥打電話，實(shí)現(xiàn)人手一卡，憑卡消費(fèi)的功能，特別適合在無(wú)人值守且需電話通信的場(chǎng)合。使用電信UIM卡，無(wú)需單獨(dú)發(fā)卡，無(wú)盜打電話的可能。,產(chǎn)品特點(diǎn),語(yǔ)音通話功能,支持IP接入號(hào)功能；支持高性能的免提通話； 支持緊急呼叫功能； 支持二次撥號(hào)功能；,插大卡型-功能特點(diǎn),短消息功

7、能,支持短消息收發(fā)、短消息群發(fā)功能；支持多種中英文短消息輸入法；,功能特點(diǎn),支持UIM卡的熱拔插；支持加密卡、異型卡；具有背光功能；具有日期時(shí)鐘、充電指示、電池電量顯示功能；支持呼叫等待、呼叫轉(zhuǎn)接等網(wǎng)絡(luò)設(shè)置；,插大卡型-功能特點(diǎn),和弦鈴聲,支持和弦鈴聲；支持來(lái)電鈴聲音量設(shè)置；,基本參數(shù),使用條件,環(huán)境溫度： -10℃~+45℃相對(duì)濕度： 0~95%RH大氣壓力： 86kPa~106kPa環(huán)境噪聲： ≤60dB（A）,技

8、術(shù)指標(biāo),工作頻段： CDMA 800MHZ 最大發(fā)射功率：-23~25 dBm @ 50 ohm接收靈敏度： < -105dBm/1.23MHz；輸入電壓： DC 4.6V,插大卡型-技術(shù)參數(shù),主要參數(shù)列表,插大卡型-技術(shù)參數(shù),,,,,公司簡(jiǎn)介,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資質(zhì),產(chǎn)品介紹,目 錄,,營(yíng)銷策略,軍事部隊(duì)：禁止士兵在軍事防區(qū)使用個(gè)人手機(jī) 學(xué)校：中小學(xué)校限制學(xué)生使用手機(jī)，大學(xué)校園建立無(wú)線校園卡

9、話機(jī) 企業(yè)單位：人手一卡，話費(fèi)消費(fèi)明確 其它公共場(chǎng)合：無(wú)人值守話機(jī)，憑卡打電話，建立無(wú)線的無(wú)人值守公話點(diǎn),營(yíng)銷策略,適用場(chǎng)合,針對(duì)CDMA插大卡話機(jī)的特點(diǎn)，黑龍江電信瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展軍營(yíng)專項(xiàng)增量市場(chǎng)，并取得了顯著成果，在黑龍江十三地市全面開花，發(fā)展終端近萬(wàn)臺(tái)，新增UIM卡幾萬(wàn)張，并與沈陽(yáng)軍區(qū)簽署合作協(xié)議，在東三省范圍內(nèi)，組建廣域虛擬網(wǎng)，對(duì)軍網(wǎng)用戶的移動(dòng)業(yè)務(wù)給予較大優(yōu)惠政策，并制定專項(xiàng)軍旅套餐。目前該業(yè)務(wù)在東北三?。ê邶埥⒓?/p>

10、、遼寧）大力推廣中。,營(yíng)銷策略,典型應(yīng)用,規(guī)避政策限制 由于目前軍營(yíng)士兵不允許擁有手機(jī)進(jìn)行通信，只允許試用固定或公用電話進(jìn)行通話，無(wú)線商話（插大卡軍營(yíng)版）能夠規(guī)避不允許使用手機(jī)的政策限制，解決士兵的通信需求。實(shí)現(xiàn)分別計(jì)費(fèi) 原無(wú)線商話為寫號(hào)模式或小uim卡方式，無(wú)法實(shí)現(xiàn)士兵分別計(jì)費(fèi)，經(jīng)改造的終端有專用大uim卡口，方便士兵插拔換卡，實(shí)現(xiàn)分別計(jì)費(fèi)。專項(xiàng)市場(chǎng)專項(xiàng)優(yōu)惠 各地可根據(jù)本地實(shí)際情況申請(qǐng)軍營(yíng)

11、專項(xiàng)市場(chǎng)套餐，例如可針對(duì)士兵長(zhǎng)途通話需求設(shè)立長(zhǎng)途優(yōu)惠套餐，實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)市場(chǎng)專項(xiàng)優(yōu)惠。,營(yíng)銷策略,軍旅市場(chǎng)營(yíng)銷賣點(diǎn),方便士兵商話與手機(jī)間的切換使用 隨著士兵的晉升或政策的放開，士兵可將此uim卡在商話和手機(jī)間切換，實(shí)現(xiàn)一卡多用，相比傳統(tǒng)公話業(yè)務(wù)有著明顯優(yōu)勢(shì)（目前采用的專用軍旅加密卡，只能在插大卡話機(jī)上使用，不能放到普通手機(jī)中用）。方便軍營(yíng)通信需求 只需軍區(qū)給予軍營(yíng)商話終端話機(jī)擔(dān)保，就可免費(fèi)為軍營(yíng)寢室安裝，解決軍營(yíng)

12、內(nèi)士兵通信難題。 一機(jī)多號(hào)，容易放量 該設(shè)備主要安裝在部隊(duì)的寢室，一般每個(gè)寢室6個(gè)人，放置一臺(tái)插大卡話機(jī)，每個(gè)士兵發(fā)行1張面值50元的卡，6個(gè)人就是6張卡（發(fā)展6個(gè)手機(jī)號(hào)）300元，短期內(nèi)就可以回收成本，實(shí)現(xiàn)盈利。,營(yíng)銷策略,軍旅市場(chǎng)營(yíng)銷賣點(diǎn),營(yíng)銷策略,沈陽(yáng)軍區(qū)東三省軍旅套餐,,,,目前，此無(wú)線商話業(yè)務(wù)已在東三省推廣應(yīng)用，推廣效果顯著，哈爾濱、牡丹江、雞西、鶴崗、黑河等地已形成規(guī)模，客戶反映較好，此業(yè)務(wù)在軍營(yíng)的推廣將有力

13、帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)放號(hào)量，并提升軍營(yíng)市場(chǎng)的粘合度。無(wú)線商話（軍營(yíng)版）和東三省聯(lián)網(wǎng)套餐將作為黨政軍行業(yè)的重要推廣業(yè)務(wù)進(jìn)行全軍區(qū)推廣，各地市政企客戶部及黨政軍行業(yè)組具體負(fù)責(zé)。 除東三省外，該產(chǎn)品在湖南、河北、河南、內(nèi)蒙等省電信公司應(yīng)用。,營(yíng)銷策略,典型應(yīng)用,發(fā)展模式：和各地軍旅部隊(duì)協(xié)商，可采取以下三種措施： 送機(jī)模式：在部隊(duì)寢室贈(zèng)送話機(jī)，士兵購(gòu)買UIM卡； 購(gòu)機(jī)模式：由使用地部隊(duì)購(gòu)買主機(jī)，士兵購(gòu)買UIM卡； 租機(jī)模式：由使用地部隊(duì)以

14、月租的模式租用，規(guī)定期限， 士兵購(gòu)買UIM卡。 UIM卡：發(fā)行專用卡，防止將卡放到手機(jī)中使用。 發(fā)行加密卡：專門定制電信加密UIM卡，不能再普通手機(jī)中用；使用普通UIM卡，在制卡時(shí)，不需要將小UIM卡部分切割，UIM卡和大卡片未切割，不能掰下放到手機(jī)中用。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：CDMA網(wǎng)絡(luò)，無(wú)需布線。有條件的地區(qū)可建立軍旅內(nèi)部集團(tuán)虛擬網(wǎng)，增加與軍旅的粘稠度。,營(yíng)銷策略,營(yíng)銷模式,26,尾頁(yè),卡爾電氣真

15、誠(chéng)為您服務(wù)！,Thank You !,,請(qǐng)各位專家、領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見！,山東卡爾電氣股份有限公司 山東區(qū)域經(jīng)理：姜軍 網(wǎng)址：http://www.kaer.cn 電話：13325210737 地址：山東省威海市大連路58號(hào) 郵箱：jiangjun@kaer.cn 電話：0631-5627777 技術(shù)支持服務(wù)熱線：0