2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、金尊人生保障計劃 培訓篇,目錄,金尊為什么來?,金尊為什么好?,金尊是什么?,2,金尊怎么賣?,從客戶角度,我們?yōu)槭裁匆I保險?已經(jīng)購買的保險能否真正的解決我們未來的問題?,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,結(jié)論,4,無論是高端客戶還是普通客戶,我們現(xiàn)在提供的產(chǎn)品,或多或少都有一定的漏洞,還沒有完全體現(xiàn)保險真正的目的——風險保障、財務的保值增值。 我們最終的目的就是通過新產(chǎn)品不

2、斷完善服務,使客戶的保險保障完整、并真正解決未來的問題!,市場的角度,2011年9月,北京市場一張保額為9000萬的大單正式簽字生效,刷新了北京市最高保額保單的記錄,投保人為一家大型公司的高管,購買的是定期壽險+綜合意外傷害產(chǎn)品組合,年繳保費32萬余元。2010年3月1日,一款天價“富人險”正式在成都開賣,這款 “富人險”是一份高額保險計劃,5年繳費最低150萬元,一舉刷新了國內(nèi)保險業(yè)的投保額紀錄,堪稱史上最貴“富人險”。2006年

3、,一位溫州老板以本人名義為自己投下了巨額保單,最高總保額接近5000萬元,包括1000萬元的定期壽險、600萬元的生死兩全險、2000萬元的公共交通意外險、1000萬元的殘疾保障以及其他一些醫(yī)療保障。,中高端市場風聲水起,5,2010年中國千萬富翁數(shù)量達到50萬人,人均持有可投資資產(chǎn)約3000萬人民幣。在2010年,每天中國就會誕生252個新的身價過千萬的富豪。預計2011年底,中國千萬富翁數(shù)量將達到59萬人。,中國財富趨勢,數(shù)據(jù)來

4、源:貝恩公司《2011年中國財富報告》,6,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,下一個……,中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展 造就著越來越龐大的中高端市場,江南春 1973年生, 2003年創(chuàng)立分眾傳媒,坐擁近6.9億美元。,馬 云 1964年生,1999年創(chuàng)立阿里巴巴,坐擁近16億美元。,7,有錢人所想所為,有錢人關(guān)注未來 更關(guān)注政策有錢人致富意識超前 金錢為自己工作 有錢人有明確的財富

5、目標,重視每一分錢的力量 ,理財是一輩子的事 有錢人消費也是一種智慧:該出手時就出手,8,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,有錢人的擔憂,擔憂一:生命資產(chǎn)的保證擔憂二:財產(chǎn)的保值增值擔憂三:節(jié)稅與財產(chǎn)傳承,9,人身風險—生命資產(chǎn)的保證經(jīng)營風險—資產(chǎn)保值增值傳承風險—稅收、法律與傳承,成功人士三大風險,10,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,,有錢人不是不需要保

6、險,而是沒有買到與自己身價相匹配的保險。 更為重要的是,我們根本沒告訴有錢人他們真正應該買什么樣的保險?,業(yè)務員的角度,走進有錢人 服務有錢人成為有錢人,,“金尊人生”閃亮登場,13,目錄,金尊為什么來?,金尊為什么好?,金尊是什么?,14,金尊怎么賣?,別墅 普通住宅樓,產(chǎn)品優(yōu)勢,15,?,身份象征價值體現(xiàn),,“金尊人生”三大優(yōu)勢,16,專業(yè)、實用的客戶手冊,外 觀 優(yōu) 勢,17,精美

7、的保單封套,外 觀 優(yōu) 勢,18,尊貴的保險合同,外 觀 優(yōu) 勢,19,高檔的成交恭賀卡,外 觀 優(yōu) 勢,20,性 能 優(yōu) 勢—金尊五連發(fā),(一)賠了重疾賠身故: 重疾保額和身故保額各自獨立(二)主附保額隨心配: 不需要1:1配比投保(三)身價保額年年長: 保額隨時間變化而累積增長(四)保費豁免顯

8、真情: 具有保費豁免功能(五)少兒投保無限制: 少兒投保不計身故保額,21,使勁發(fā),隨心發(fā),發(fā)又發(fā),真心發(fā),打小發(fā),三大專屬功能:,專屬包裝顯尊貴: 針對金尊特別設(shè)計的產(chǎn)品包裝專享服務遍全球: 金尊客戶享受金卡SOS服務績優(yōu)人員核保寬: 策略性核保政策支持,22,電話約訪,業(yè)務員:XXX您好,我是

9、太平洋保險的XXX,最近忙不忙?客戶:還行吧。業(yè)務員:告訴您一個好消息,我們公司最新推出了一款可以由客戶隨意設(shè)計的保險保障,在我的所有朋友中您是最容易接受新鮮事物最有想法的人,所以第一時間我就想與你分享,讓您自己自由設(shè)計一下自己的保險保障。業(yè)務員:您看您是明天上午有時間還是下午有時間?客戶:那就下午吧。,接觸話術(shù): 金先生您好!最近挺好的吧!看您生意日益紅火,資產(chǎn)肯定又增值了!那您的身價也必須得增加,今天我來就是為了

10、和您探討關(guān)于你自身身價的事情,接下來我花五分鐘的時間和您探討一下吧! 像您這樣的成功人士不能單純用房子、車子、金錢來衡量您的尊貴,更應該用一種與眾不同的方式來彰顯您的身價,為您未來的人生保駕護航。,案 例 金 句,24,開 場 白,王女士你好:2012年即將到來,我們太平洋保險公司走過了輝煌的20年;在即將到來的新的20年開局之際,公司提出了以客戶需求為導向的新理念。并且領(lǐng)先同業(yè)推出市場上唯一一款可以由客戶自己設(shè)計的保險產(chǎn)

11、品——金尊人生,接 觸 話 術(shù),這款產(chǎn)品獨具特色:雙重保障同時送、保額獨立任意選;隨意搭配你做主、保費豁免顯真情;轉(zhuǎn)換養(yǎng)老樂無憂、保本增值復利多;,說 明 話 術(shù),這是一款健康和身價兼得的保障性保險,而且我們可以自由選擇,任意搭配,一旦在繳費期間發(fā)生風險,我們還為您提供保費豁免的功能。在我們需要養(yǎng)老金的時候,還可以隨時支取,重疾保障伴終身。最重要的是保值增值復利多。,促 成,您對這個領(lǐng)先市場的產(chǎn)品感覺怎么樣?(遞給客戶一支筆一份

12、保單)第一份保障是留給您自己還是給您的愛人呢?,邀約話術(shù),對于我今天所介紹的產(chǎn)品,您覺得如何?如果還有什么疑問的話,后天我們公司會在XXX賓館舉辦一場尊享客戶感恩回饋宴,到時候我來接您,屆時公司還將送出獨特的紀念品。同時還能獲得倫敦奧運游的抽獎資格,后天早上8點我準時在您家樓下等您。,金尊的推出健全我司的險種體系,真正從傳統(tǒng)保障切入高端市場,這里的金句強調(diào)的是銷售的邏輯,實踐中需要我們首先是掌握并理解,在現(xiàn)實銷售中才能轉(zhuǎn)換成自己的話術(shù)。

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