農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)上銀行營(yíng)銷策略研究.pdf

1、網(wǎng)上銀行經(jīng)過五年發(fā)展，已從單純的渠道創(chuàng)新走向多渠道整合，農(nóng)業(yè)銀行能否通過網(wǎng)上銀行營(yíng)銷打造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)制，轉(zhuǎn)變觀念，已成為農(nóng)業(yè)銀行走出困境的當(dāng)務(wù)之急。 針對(duì)解決目前農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)上銀行產(chǎn)品營(yíng)銷中遇到的種種困難，本文運(yùn)用SWOT分析法分析了農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)上銀行面臨的外部環(huán)境的機(jī)遇和威脅以及內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以經(jīng)典的營(yíng)銷學(xué)理論中4Ps營(yíng)銷策略為理論基礎(chǔ)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，確立了農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)上銀行的“目標(biāo)市場(chǎng)完全覆蓋

2、”的市場(chǎng)定位，選擇了“無差異性策略”與“差異性策略”相結(jié)合的營(yíng)銷策略，同時(shí)提出了以網(wǎng)上銀行為契機(jī)，尋求農(nóng)業(yè)銀行整體形象的市場(chǎng)重定位。在此基礎(chǔ)上，提出了與營(yíng)銷目標(biāo)相一致的適合農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)上銀行的4Ps營(yíng)銷組合策略，即：“以最安全便捷的網(wǎng)上銀行為目標(biāo)”提供網(wǎng)絡(luò)銀行產(chǎn)品；“以最大限度地讓渡客戶價(jià)值”進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)；建立最方便快捷的銷售渠道將網(wǎng)上銀行產(chǎn)品銷售給客戶和“以農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)”的靈活的促銷組合。 農(nóng)業(yè)銀行在完成網(wǎng)上銀行與物理