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1、本文回顧上海市第二建筑有限公司在我國(guó)建筑業(yè)不同時(shí)期所采取不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的演變過(guò)程,進(jìn)而論述上海二建與上海萬(wàn)科在國(guó)內(nèi)的建筑施工領(lǐng)域和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域率先在承包商與開(kāi)發(fā)商之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的創(chuàng)新活動(dòng),經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明的資源營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)—戰(zhàn)略合作。全書(shū)共六章。 第一章緒論主要交代問(wèn)題背景,選題原因和本人實(shí)際工作的關(guān)系、研究的動(dòng)機(jī)和目的,研究的假設(shè)、研究方法和設(shè)計(jì)及范圍。 第二章主要研究建筑行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及研究對(duì)象(上海市第二建筑有
2、限公司)市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)踐情況。系統(tǒng)地闡述了建筑企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展歷程。1984~1995年建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段,政府各項(xiàng)制度尚未健全,施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力競(jìng)爭(zhēng)手段比較落后,公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為這一階段的主要營(yíng)銷(xiāo)手段。1995~2000年國(guó)家投資項(xiàng)目漸少,外商投資增多,建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)單靠“關(guān)系+技巧”已行不通,此階段引入了邁克爾.波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,即低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化資源配置,構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提出了企業(yè)戰(zhàn)
3、略的營(yíng)銷(xiāo)思想。2001年中國(guó)加入了WTO,建筑施工企業(yè)明顯感到“保護(hù)傘”在消失,公開(kāi)、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)原則將在建筑領(lǐng)域全面實(shí)行,企業(yè)的誠(chéng)信度和企業(yè)的品牌形象已逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的主要方面,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。 第三章引入戰(zhàn)略合作的概念,并通過(guò)上海二建與上海萬(wàn)科在國(guó)內(nèi)第一次提出承建商與發(fā)展商之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的實(shí)踐,對(duì)戰(zhàn)略合作的范圍、意義、內(nèi)容、困難與解決思路、及不同企業(yè)文化之間的融合進(jìn)行分析和闡述。 第四章著重
4、從行業(yè)角度展望為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商服務(wù)的延伸、合作空間的拓展。 第五章對(duì)研究案例的實(shí)際成效進(jìn)行應(yīng)用和評(píng)估。并且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略合作三者關(guān)系進(jìn)行分析,三者的有機(jī)結(jié)合構(gòu)成了全新的整體企業(yè)發(fā)展觀。 第六章總結(jié):通過(guò)上海二建不同時(shí)期發(fā)展的演變過(guò)程得出最主要結(jié)論,整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的營(yíng)銷(xiāo)將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。我國(guó)大型建筑集團(tuán)要繼續(xù)保持領(lǐng)先者地位的道路是坎坷的,但總體上是有希望的。影響施工企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素是體制、機(jī)制和人才。
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