各國商人商務談判風格差異及案例分析

1、——“211”“211”工程重點建設高校工程重點建設高?！渡虅照勁小氛n終考核作業(yè)田園梁子田園梁子動物科學（本碩連讀）動物科學（本碩連讀）2014012014012014492120144921指導老師：李陽明指導老師：李陽明淺析幾國商人的談判風格特點及其差異第2頁第一，對本國產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)越、技術先進性會毫不掩飾地稱贊。他們認為如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能優(yōu)越，就要讓對方認識和了解。第二，喜歡批評別人，指責別人。當談判不能按照他們的意愿進展

2、時，他們常常直率地批評或抱怨。這是因為，他們往往認為自己做的一切都是合理的，缺少對別人的寬容與理解?？傊?，美國人的自信讓他們贏得了許多生意，但是也讓委婉謙虛的東方人總是感到他們咄咄逼人、傲慢自大，缺乏教養(yǎng)。2.2.注重最終利益注重最終利益表現(xiàn)在以獲取經(jīng)濟利益作為最終目標。但是也因為他們天生對民主公平自由的崇尚，他們一般不會漫天要價，而是追求盡可能的公平合理。3.3.熱情坦率，真誠幽默熱情坦率，真誠幽默當對方提出的建議他們不能接受，便會毫

3、不隱諱的直言相告。美國人常對中國人在談判中的迂回曲折、拐彎抹角兜圈子感到莫名其妙，非常不能理解中國人為什么會通過微妙的暗示來提出實質(zhì)性的要求。東方人所推崇的謙虛、涵養(yǎng)，可能會被美國人認為是虛偽、客套。4.4.重視合同，崇尚法律重視合同，崇尚法律美國人對法律和契約的崇拜是與生俱來的，法律意識早已根深蒂固地存在于他們的心里。所以，他們非?？粗厣虅照勁兄兴炗喌暮贤约皸l款，合作雙方必須堅定履約合同，如果不能，就要嚴格按照合同的違約條款支付賠

4、償金和違約金，沒有再協(xié)商的余地。所以，他們也十分注重違約條款的洽商與執(zhí)行。5.5.注重時間效率注重時間效率第一，珍惜時間，注重效率。美國是一個高度發(fā)達的國家，生活節(jié)奏比較快。所以，他們一般開門見山，不會做很多鋪墊。第二，做事井然有序，有計劃性。不喜歡事先沒安排妥當?shù)牟凰僦蛠碓L。二、德國二、德國德國人給很多人留下最深刻的印象大概就是嚴謹，甚至是死板。德國產(chǎn)品也以它們的精細、高標準、高質(zhì)量聞名全球享譽世界。他們有一種名符其實的講效率的聲譽